Somos um time com mais de 46 mil pessoas protagonistas trabalhando na produção de etanol para combustível (etanol anidro) ao etanol hidratado e neutro, utilizado na produção de remédios. Também produzimos e comercializamos açúcar para indústrias, como alimentícia e farmacêutica no mundo todo. Se identificou e quer atuar na nossa empresa? Vem pra Raízen! Estamos em busca de Consultor técnico - Comercial para atuar no time de Lubrificantesem Porto Alegre - RS. Responsabilidades e atribuições COMO SERÁ O SEU DIA A DIA: - Atuar como influenciador (gestão indireta) junto ao Distribuidor, sendo agente da mudança, garantindo um alinhamento perfeito das estratégias da Cia com seu respectivo mercado; - Apoiar os empresários, a direção, gerência e coordenadores/supervisores dos distribuidores, participando do desdobramento e implementação do plano estratégico e garantindo a execução do tático chegando ao nível dos vendedores; - Atuar com Inconformismo, Protagonismo e Colaboração são imprescindíveis para o desempenho desta função; - Liderar em conjunto com o distribuidor a construção do plano de negócios estratégico e o desdobramento em níveis táticos e operacionais; - Analisar o mercado, verificando ações da concorrência coordenar a execução da estratégia em clientes B2B Indiretos; - Responsável por gerenciar o canal de B2B dos Distribuidores, buscando a manutenção e crescimento sustentável dos clientes atuais e novos clientes, buscando rentabilidade e lucratividade do negócio além entregar os KPIS estabelecidos. - Realizar visitas em conjunto com o time dos distribuidores desenvolvendo propostas integradas de valor; - Propor e acompanhar projetos técnicos em clientes com foco em retenção, melhoria de mix e prospecção de novos clientes. - Engajar times internos e externos para as entregas de resultado do parceiro e da Cia; - Analisar dados e indicadores de performance como apoio nas tomadas de decisão e domínio da função. Requisitos e qualificações O QUE VOCÊ PRECISA TER: - Ensino Superior Completo; - Experiência comercial em gerenciamento de distribuidores e/ou canal de distribuição - Habitante de Porto Alegre - RSDisponibilidade para viagens DESEJÁVEL: - Experiência em canais de distribuição. - Conhecimento Técnico em Máquinas e Equipamentos no mercado B2B - Suporte Técnico em venda de valor - Experiência em liderança comercial indireta. - Habilidade em análises de indicadores de negócio. - Boa comunicação, forte poder de argumentação, influência, e boa organização. - Conhecimento em Power BI e domínio do pacote office. Informações adicionais ETAPAS DO PROCESSO SELETIVO: Nosso processo contempla 3 etapas principais (podem ter outras, e você ficará por dentro caso avance): - Inscrição - preenchimento deste formulário e de dados adicionais, caso necessário. - Entrevista com o RH - um bate-papo para nos conhecermos. - Entrevista com a liderança: bate-papo mais técnico para contar ainda mais sobre o dia a dia e os desafios. CONHEÇA MAIS SOBRE O QUE É SER RAÍZEN Que tal conhecer mais sobre como é fazer parte da Raízen e entender como a nossa cultura RAIZ? VemSerRaízen Atuamos na produção de etanol e açúcar e na distribuição de combustíveis, produtos e serviços por meio da marca Shell, licenciada pela Raízen no Brasil, Argentina e no Paraguai. Estamos entre os grandes grupos empresariais privados do Brasil e nosso time é nosso maior diferencial: mais de 45 mil colaboradores e 15 mil parceiros de negócios espalhados pelo país. Quer fazer parte da nossa empresa? Então, vem pra Raízen!