Unilever está contratando paraLíder de Negócios Senior Sobre a Unilever Com 3,4 bilhões de pessoas em mais de 190 países que utilizam os nossos produtos todos os dias, a Unilever é uma empresa que causa um impacto real no mundo. Trabalhando em marcas que são amadas e que melhoram a vida dos nossos consumidores e das comunidades ao nosso redor. Somos movidos pelo nosso propósito: tornar a vida sustentável um lugar comum; e acreditamos que fazer negócio da maneira certa gera um desempenho superior. No centro do que fazemos estão as nossas pessoas - acreditamos que quando as nossas pessoas trabalham com propósito, criaremos um negócio melhor e um mundo melhor. Na Unilever, sua carreira será uma jornada única, baseada em nosso ambiente de trabalho inclusivo, colaborativo e flexível. Não acreditamos na abordagem de “tamanho único” para todas as pessoas, em vez disso, oferecemos as ferramentas necessárias para que você molde sua própria aventura. VENDAS/COORDENAÇÃO/CUIDADOS COM A CASA (HC) Posição de coordenação de vendas em SC. Para liderar uma equipe de vendedores e liderar clientes OBJETIVO DA FUNÇÃO A Unilever é o lugar onde você pode dar vida ao seu propósito com o trabalho que você faz - criando um negócio melhor e um mundo melhor. Se você é uma pessoa dinâmica, proativa e possui uma visão voltada para resultados, então este desafio é exatamente para você! QUAIS SERÃO SUAS PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES - Coordenar e Treinar a equipe de vendas para garantir que cumpram as metas de vendas; - Estabelecer o planejamento de curto e médio-prazo de clientes no modelo definido para o canal; - Gerir o calendário promocional do cliente, garantir a implementação do sortimento, executar a estratégia de preços da cia, controlar os investimentos nos clientes e dar suporte no pós-vendas; - Entender a performance da Unilever no cliente com base em suas informações (mkt share/ crescimento sellout e sellin/investimentos / etc); - Definir objetivos por clientes para atingir o planejamento da região/distrito/territórios, identificar riscos e oportunidades, baseado na performance do cliente; - Atuar em conjunto com merchandising para identificar gaps de implementação e oportunidades de negociação, negociar variáveis chaves de PDV; - Fazer a gestão de investimentos comerciais de cada cliente; - Negociação anual dos contratos comerciais com os clientes; - Elaboração e apresentação anual das agendas de JBP com os principais clientes; - Garantir que a equipe de vendas esteja cumprindo as regras de Segurança da Unilever; - Disponibilidade para viajar pelo Estado, para reuniões e trade visit. ISSO SE PARECE COM VOCÊ? Experiências & Qualificações - Ensino Superior Completo; - Experiência sólida em gestão de equipes comerciais; - Domínio de técnicas de vendas; - Disponibilidade para viagens regulares pelo Estado de Santa Catarina e eventualmente para outros estados; - Pacote Office (principalmente Excel). Habilidades - Profissional dinâmico e com mentalidade proativa; - Excelentes habilidades de comunicação verbal e escrita; - Habilidade para influenciar e motivar seu time, pares e líderes; - Perfil analítico e orientado para resultados; - Capacidade de difundir e implementar novos modelos e processos de negociação; - Pensamento estratégico; - Habilidade e disposição para desenvolver network interno e externo; - Disciplina e determinação para executar ações/atividades definidas por outros; - Capacidade de focar no atingimento das metas do negócio; - Capacidade analítica para lidar com dados e informações; - Capacidade para gerir recursos financeiros e operacionais visando o melhor retorno sobre o investimento; - Desenvolver estratégias de trade para alavancar as vendas; - Paixão por vendas e liderança de equipes Liderança - Você fica energizado ao apresentar resultados fantásticos. Você é um exemplo para os outros - tanto pelos seus resultados quanto pela sua resiliência. Você está constantemente em busca de melhores maneiras de fazer as coisas, envolvendo-se e colaborando com outras pessoas ao longo do caminho. - Como indivíduo, você é o responsável pelo seu próprio bem-estar e por entregar trabalhos de alto padrão. Você também deve focar no Consumidor e no que ele precisa. Você tem humildade e mantém a cabeça erguida, olhando ao redor para interpretar evidências e dados de maneira inteligente, identificando problemas e oportunidades para melhorar as coisas. Comportamentos de Liderança Desejados: - FOCO NO QUE IMPORTA:significa direcionar sua energia, tempo e recursos para as atividades e prioridades que realmente trazem impacto para os resultados da empresa. É sobre identificar o que é essencial, evitar distrações e garantir que os esforços estejam alinhados com os objetivos estratégicos da Unilever. - CUIDAR PROFUNDAMENTE:está relacionado ao compromisso genuíno com as pessoas, o planeta e os resultados. Significa demonstrar empatia, respeito e responsabilidade em toda