Título do Cargo: Head de Receita Modalidade da contratação: PJ Área: Comercial Objetivos: Liderar a estruturação e evolução da máquina de receita da Ecoverde, desenvolvendo processos, estratégias e operações que impulsionem o crescimento sustentável da empresa. Será responsável por estruturar e integrar as áreas Comercial, Marketing e Sucesso do Cliente, garantindo previsibilidade de receita, aumento da conversão comercial, retenção de clientes e melhoria contínua da operação Descrição do Cargo: A Ecoverde busca um Head de Receita com perfil estratégico, operacional e altamente orientado a resultados para liderar a evolução da área de crescimento da empresa. Este profissional terá como principal missão estruturar e desenvolver a operação de receita da Ecoverde, atuando diretamente na liderança comercial e apoiando a construção das áreas de Marketing e Sucesso do Cliente, criando processos, indicadores, rotinas e estratégias escaláveis. Buscamos uma pessoa com postura de dono, alta capacidade analítica, forte energia operacional e habilidade para construir estruturas de crescimento em empresas em expansão acelerada. Mais do que gerir operações existentes, esperamos alguém com capacidade de construir, organizar, acelerar e integrar áreas fundamentais para o crescimento sustentável da empresa Requisitos do Cargo: Pós-graduação na área Comercial, Gestão, Negócios, Marketing ou áreas correlatas. Experiência sólida em liderança comercial e desenvolvimento de operações de receita. Experiência com CRM, gestão de pipeline e funis de vendas. Forte capacidade analítica e gestão por indicadores. Conhecimento em estratégias de crescimento, Marketing e Customer Success. Experiência em estruturação de processos comerciais escaláveis. Excelente organização operacional e capacidade de execução. Experiência com serviços consultivos e vendas complexas será considerada diferencial. Conhecimento em automações comerciais e CRM será considerado diferencial. Experiência em empresas em crescimento acelerado será considerada diferencial. Requisitos CHAVE: Capacidade de estruturar áreas e processos de receita. Liderança estratégica e operacional. Gestão comercial orientada a indicadores e performance. Forte capacidade analítica e tomada de decisão. Alta capacidade de execução e acompanhamento operacional. Desenvolvimento de processos escaláveis de crescimento Conhecimentos: Gestão comercial e funis de vendas. CRM e gestão de pipeline comercial. Indicadores de receita e performance comercial. Estratégias de crescimento e aquisição de clientes. Estruturação de processos comerciais. Customer Success e retenção de clientes. Planejamento estratégico e gestão por metas. Desenvolvimento organizacional e melhoria contínua. Habilidades: Liderança e desenvolvimento de equipes. Comunicação firme, clara e objetiva. Alta capacidade analítica. Organização e disciplina operacional. Gestão de prioridades e senso de urgência. Capacidade de cobrança e direcionamento. Estruturação e padronização de processos. Negociação e acompanhamento comercial. Atitudes: Mentalidade de dono. Forte orientação para resultados. Obsessão por crescimento e performance. Proatividade e senso de responsabilidade. Comprometimento com metas e entregas. Busca constante por melhoria contínua. Capacidade de agir com rapidez e eficiência. Interesse genuíno em desenvolver pessoas, processos e resultados. Valores: Postura de Dono Sede de Crescimento Melhoria Contínua Encantamento Lealdade Entregas: Estruturação da máquina de receita da Ecoverde. Crescimento sustentável da receita da empresa. Evolução da taxa de conversão comercial. Desenvolvimento de processos comerciais escaláveis. Estruturação inicial das áreas de Marketing e Customer Success. Evolução do CRM e dos indicadores comerciais. Crescimento do ticket médio e expansão de receita. Maior previsibilidade e controle da operação comercial. Identificação contínua de oportunidades de melhoria e crescimento. Responsabilidades e Atividades: • Liderar a operação comercial da Ecoverde no dia a dia • Estruturar processos, rotinas e indicadores comerciais • Desenvolver a base estratégica da área de Marketing da empresa • Apoiar a construção da estrutura inicial de Customer Success • Acompanhar metas, indicadores e performance comercial • Realizar treinamentos, alinhamentos e acompanhamentos do time comercial • Atuar diretamente na melhoria da conversão dos funis de vendas • Garantir organização, atualização e eficiência do CRM • Monitorar pipeline, propostas, follow-ups e negociações • Participar da construção de metas, campanhas e estratégias comerciais • Desenvolver processos comerciais escaláveis e sustentáveis. • Acompanhar qualidade dos leads e oportunidades comerciais • Identificar oportunidades de retenção, upsell e expansão de receita • Criar e acompanhar indicadores estratégicos de crescimento e receita • Desenvolver análises de desempenho comercial e operacional • Identificar gargalos operacionais e oportunidades de melhoria contínua • Participar ativamente da construção da estratégia de crescimento da empresa