Anunciada dia 4 junho
Missão do cargo
Responsabilidades e atribuições - Supervisionar e integrar as áreas de Marketing, Vendas Técnicas, Account Management e Pós-vendas, garantindo uma atuação alinhada às estratégias de crescimento da empresa; - Liderar as atividades comerciais voltadas à comercialização de soluções de automação industrial, identificando oportunidades de negócio e expansão de mercado; - Acompanhar indicadores de desempenho, metas comerciais, carteira de clientes, pipeline de oportunidades e nível de satisfação dos clientes; - Supervisionar campanhas de marketing técnico, geração de demanda e ações de posicionamento da marca junto ao mercado industrial; - Gerenciar o funil de vendas consultivas B2B, acompanhando prospecções, qualificações, visitas técnicas, elaboração de propostas e negociações comerciais; - Apoiar e participar de negociações estratégicas envolvendo projetos, soluções e serviços de automação industrial; - Desenvolver e fortalecer relacionamentos com clientes estratégicos, promovendo retenção, fidelização e ampliação de negócios; - Supervisionar os processos de pós-venda, assegurando qualidade no atendimento, acompanhamento de projetos e resolução de demandas; - Elaborar análises, relatórios gerenciais e indicadores para suporte à tomada de decisão da Diretoria Comercial e Mercado. Requisitos e qualificações - Graduação em Marketing, Gestão Comercial, Engenharia de Controle e Automação ou áreas correlatas; - Experiência prévia em supervisão, coordenação ou gestão comercial; - Vivência em vendas consultivas B2B e relacionamento com clientes corporativos; - Conhecimento em gestão de funil de vendas, CRM e indicadores comerciais; - Experiência com planejamento comercial, negociação e gestão de equipes; - Conhecimento em marketing aplicado a negócios e estratégias de geração de demanda. Diferenciais: - Experiência em empresas de automação industrial, integração de sistemas, instrumentação ou tecnologia industrial; - Conhecimento em Account Management, Customer Success e gestão de contas estratégicas; - Vivência em vendas de projetos, serviços de engenharia ou soluções industriais customizadas; - Experiência com precificação, análise de margem, rentabilidade e viabilidade comercial de projetos; - Conhecimento de metodologias de vendas consultivas e gestão de relacionamento com clientes.
