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Resale manager

Buenos Aires
Accenture Argentina
Anunciada dia 14 agosto
Descrição

????En Accenture Argentina buscamos profesionales apasionados por la innovación que quieran aprender y superarse día a día para sumarse a nuestros equipos de Technology ????

¿Querés formar parte de la transformación digital y ser parte de proyectos desafiantes e innovadores?

Nos encontramos en la búsqueda de profesionales con experiencia en ventas, gestión de alianzas y desarrollo de negocio para sumarse a nuestro equipo como Resale Manager

En este rol, tendrás la responsabilidad de apoyar el proceso de ventas del Ecosistema y a los Directores de Sourcing en acuerdos de reventa, gestionando y dando forma a las operaciones y concretando las oportunidades. Trabajarás aprovechando el portafolio de capacidades, soluciones y tecnologías del Ecosistema para generar ingresos y márgenes adicionales por reventa, colaborando con equipos internos y clientes clave.

Responsabilidades:



1. Gestionar la satisfacción interna (equipos de Accenture) y externa (clientes) para mantener relaciones sólidas.
2. Administrar riesgos financieros, legales y fiscales en los términos contractuales con clientes.
3. Liderar discusiones con ejecutivos de cliente para determinar requisitos y especificaciones.
4. Desarrollar y ejecutar estrategias para ganar y socializar la estrategia de Alianzas con stakeholders.
5. Supervisar el desarrollo de propuestas y respuestas a RFP de Servicios de Alianzas.
6. Liderar presentaciones y actividades de propuesta oral ante el cliente.
7. Brindar soporte postventa y gestión de cuentas para asegurar una alta satisfacción del cliente.
8. Identificar y desarrollar oportunidades de venta adicionales y renovaciones.
9. Negociar acuerdos de reparto de ingresos cuando la reventa no sea posible.
10. Realizar previsiones de margen por reventa y mantenerlas actualizadas.
11. Desarrollar y mantener relaciones con potenciales compradores, proveedores de tecnología y equipos internos.


Requisitos y habilidades:


12. Excelente comunicación oral y escrita en inglés; portugués es un plus.
13. Habilidades organizativas, de multitarea y gestión del tiempo.
14. Experiencia en gestión de stakeholders, proveedores y procesos de compras.
15. Capacidad para seguir y cumplir procesos de ventas.
16. Conocimiento y valoración de soluciones tecnológicas en tendencia.


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EN #ACCENTURE, LA IGUALDAD IMPULSA LAINNOVACIÓN¿Sabías que Accenture fue elegida la compañía más diversa e inclusiva del mundo? Creemos que la fuerza laboral del futuro es una fuerza igualitaria para todos. Todas las decisiones referidas al proceso de selección de empleo se tomarán sin hacer distinción, exclusión o preferencia alguna basada en motivos de raza, color, género, orientación sexual, discapacidad, edad, religión, opinión política o sindical, nacionalidad u origen socioeconómico ni ninguna otra prevista en la legislación vigente, que tengan por efecto anular o alterar la igualdad de oportunidades o de trato entre los candidatos
* Job function

Sales
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