Com forte vivência em escalar negócios SaaS e fluência em inglês, para atuar em empresa de tecnologia, modelo SaaS, sediada em Florianópolis, que acaba de concluir sua segunda rodada de investimentos.Essa pessoa será responsável por estruturar a máquina de vendas, liderar as áreas comercial e marketing, e acelerar o crescimento em linha com o plano estratégico e os objetivos dos investidores.É uma posição estatutária, com participação no plano de stock options, respondendo direto ao CEO e interface com o Conselho em temas-chave para a expansão.Além do desafio profissional em uma empresa vibrante e crescente evolução, essa oportunidade acontece em Florianópolis, um dos principais polos de inovação da América Latina — reconhecido por sua qualidade de vida, conexões com o ecossistema tech e uma cultura empreendedora cada vez mais globalOportunidade única para quem quer construir, crescer e deixar marca.Responsabilidades e atribuiçõesObjetivo do cargoDesenvolver e liderar a estratégia comercial e desenvolvimento de novos negócios, assegurando o crescimento sustentável da empresa e o fortalecimento do relacionamento com mercado/clientes e stakeholders estratégicos.Responsabilidades por resultadosFinanceiroAssegurar o cumprimento das metas de receita, margem de lucro e ROI nos contratos e operações comerciais e metrica de MRR, ARR, CAC, LTV etv.ClientesDesenvolver parcerias estratégicas e liderar negociações de contratos-chave com clientes.ProcessosEstruturar e otimizar os processos comerciais, integrando-os aos objetivos de qualidade, eficiência e estratégias de crescimento.PessoasInspirar, desenvolver e alinhar equipes comerciais e operacionais com os objetivos estratégicos da empresa. mantendo o time unido, motivado e engajado, construindo um ambiente de alta-performance e atração dos melhores talentos em toda a organização. Liderar e disseminar a cultura da empresa junto a todos os stakeholders.Requisitos e qualificaçõesRequisitosExperiência: 7 - 10 ano(s).Escolaridade: MBA/Pós-Graduação .Formação: Administração, Engenharia ou áreas correlatas.Especialização: MBA ou Pós em Gestão de Negócios.Competências técnicas (Hard Skills):Conhecimento do ProdutoTécnicas de Vendas ConsultivasGestão de Relacionamento com Clientes (CRM)Análise e inteligência de MercadoNegociaçãoEstratégias de Negócios (Marketing & Conercial)Gestão de vendas e canaisCompetências comportamentais (Soft skills):Propósito e Significado,Ética e Integridade,Colaboração e Trabalho em Equipe,Visão Sistêmica,Soluções Ganha Ganha Ganha,Liderança Inspiradora,Criatividade e Inovação,Capacidade de InfluenciarInformações adicionaisModelo de trabalho - presencial em Florianópolis / SCRemuneração - fixaBônus - remunerações base de acordo com alcance de metas.Contratação - Estatutário (entrará no contrato social)Programa de Stock Option (Vesting)ViagensSeniority levelSeniority levelNot ApplicableEmployment typeEmployment typeFull-timeJob functionJob functionOtherIndustriesBusiness Consulting and ServicesSign in to set job alerts for “Commercial Director” roles.Americas Sales Director, ISV Embedded SolutionsEmbedded IoT / Edge Solutions Sales Representative, Manager and DirectorWe’re unlocking community knowledge in a new way. Experts add insights directly into each article, started with the help of AI.
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