Sobre a posição:Buscamos uma pessoa Executiva de Desenvolvimento de Negócios para atuar diretamente com nossos parceiros estratégicos, promovendo soluções financeiras e de tecnologia (Techfin) dentro do ecossistema B2B.Essa posição exige um perfil altamente consultivo, com forte capacidade comercial, visão analítica e autonomia para identificar oportunidades, impulsionar a performance comercial dos parceiros e expandir o uso de nossas soluções nas contas atendidas.Você será responsável por fortalecer o relacionamento com times comerciais dos parceiros, apoiar a performance, realizar análises de dados e propor ações de melhoria contínua, sempre com foco em gerar valor para o negócio.Responsabilidades e Atribuições:- Atuar como farmer dentro das contas parceiras, influenciando e engajando o time dos nossos parceiros para impulsionar o uso das soluções da companhia;
- Identificar necessidades, oportunidades e gargalos nos parceiros, propondo melhorias e ações estratégicas;
- Conduzir reuniões gerenciais e operacionais com times internos dos parceiros, compartilhando análises, indicadores e planos de ação;
- Realizar análises de dados para acompanhar evolução de performance, detecção de queda de uso e identificação de oportunidades;
- Mapear causas de baixaadesão ou descontinuidade do produto e desenvolver estratégias para retomada;
- Manter relacionamento contínuo com stakeholders dos parceiros, garantindo alinhamento, engajamento e evolução da solução;
- Apoiar estratégias de expansão da solução em clientes-chave, com impacto direto em outras contas;
- Gerenciar sua carteiracom autonomia, planejamento e foco em metas;
- Atuar de forma consultiva, fazendo leitura de negócio e recomendando ações que maximizem resultados.Requisitos e Qualificações:- Formação superior completa (Administração, Negócios, Economia, Engenharia, ou áreas correlatas);
- Experiência prévia em vendas consultivas, desenvolvimento de negócios ou relacionamento comercial;
- Perfil altamente comercial, com capacidade de percepção de oportunidades e construção de soluções;
- Visão analítica e habilidade para interpretação de dados de negócio e performance comercial;
- Autonomia, proatividade e habilidade para atuar em ambientes com processos em evolução;
- Excelente comunicação,escuta ativa e postura consultiva;
- Disponibilidade para viagens;
- CNH válida e veículo próprio.Será considerado como um diferencial:- Conhecimento em ferramentas de dados (Tableau, Power BI, Excel avançado);
- Experiência com parceiros B2B e atuação em campo;
- Vivência no setor financeiro, meios de pagamento ou soluções Techfin;
- MBA ou pós-graduação em Negócios;
- Familiaridade com ferramentas de CRM.