ResponsabilidadesGerenciar, acompanhar e desenvolver a equipe comercial (interna e externa);Acompanhamento de metas, pipeline, indicadores e performance individual.Elaborar e analisar relatórios gerenciais e indicadores de desempenho (KPIs);Garantir o cumprimento das metas mensais e trimestrais de vendas;Gerenciar o funil de vendas e identificar oportunidades de melhoria nos processos comerciais;Realizar reuniões de alinhamento, feedback e treinamentos com a equipe;Atuar em conjunto com as áreas de marketing, financeiro e operações para garantir fluidez nas negociações;Acompanhar tendências de mercado e propor estratégias para captação e retenção de clientes;Participar da construção de propostas comerciais e negociações com clientes estratégicos;Garantir o uso eficiente do CRM e outros sistemas de apoio à gestão de vendas.Reuniões mensais com a diretoria para apresentar resultados da área.QualificaçõesExperiência mínima de 2 anos em vendas B2B, com histórico comprovado de crescimento de carteira e fechamento de contratos de médio e grande porte.Experiência mínima de 3 anos em liderança de equipes comerciais, com foco em gestão de metas, desenvolvimento de pessoas e acompanhamento de indicadores de performance.Vivência em estratégias de prospecção ativa e passiva, negociação complexa e gestão de ciclo longo de vendas.Atuação em mercados competitivos e de soluções personalizadas será considerado diferencial.Habilidade para interpretar dados, gerar insights e transformar informações em ações estratégicas;Excelente comunicação verbal e escrita.Competências TécnicasConhecimento em CRM (ex. : RD Station, Salesforce, HubSpot ou similares).Domínio de técnicas de negociação consultiva e vendas complexas.Capacidade de elaborar propostas comerciais, análises de mercado e planejamento estratégico de vendas.Conhecimento em indicadores comerciais (funnel de vendas, churn, LTV, CAC, etc.).Habilidades ComportamentaisLiderança inspiradora e habilidade de engajar e desenvolver times.Forte orientação para resultados e atingimento de metas.Perfil analítico, com visão estratégica e foco em solução de problemas.Excelente comunicação interpessoal e capacidade de construir relacionamentos de longo prazo com clientes estratégicos.Proatividade, resiliência e adaptabilidade em cenários de alta competitividade.Resiliência e capacidade de lidar com pressão;DiferenciaisPós-graduação / MBA em áreas relacionadas a Gestão Comercial, ESG ou Sustentabilidade.#J-18808-Ljbffr