Sumário do Cargo
O profissional será responsável por gerenciar e rentabilizar uma carteira de clientes corporativos (B2B),
além de realizar a prospecção ativa de novas contas. A atuação é prioritariamente interna (baseada no
escritório), com a execução de visitas estratégicas e esporádicas para estreitar o relacionamento e
consolidar parcerias de longo prazo. Durante os 3 primeiros meses (período de experiência), o
colaborador receberá treinamento intensivo e acompanhamento direcionado sobre produtos, processos e
metodologias da empresa.
Responsabilidades e Atribuições
Realizar a gestão consultiva e o desenvolvimento da carteira de clientes B2B ativa da empresa.
Executar prospecção ativa de novos clientes corporativos por canais digitais, telefone e e-mail.
Identificar necessidades, qualificar oportunidades e elaborar propostas comerciais personalizadas e
robustas.
Conduzir negociações comerciais complexas envolvendo prazos, volumes e margens.
Alimentar e gerenciar o fluxo de vendas através de sistemas de gestão internos (CRM / ERP).
Realizar visitas externas esporádicas e planejadas para estreitar relacionamento com tomadores de
decisão.
Garantir o atingimento das metas individuais e o crescimento escalonável de faturamento da sua carteira.
Perfil do Candidato & Requisitos
Escolaridade: Ensino Médio completo (Ensino Superior em Administração, Gestão Comercial ou áreas
afins será considerado um diferencial).
Experiência Obrigatória: Vivência comprovada em vendas (preferencialmente no mercado B2B ou
vendas complexas).
Qualificações Desejáveis: Cursos complementares nas áreas de Técnicas de Vendas, Negociação
Estratégica ou Gatilhos Mentais.
Competências Técnicas: Domínio e facilidade com sistemas de gestão corporativa (ERP / CRM) e
Pacote Office.
Competências Comportamentais Críticas:
Muita disposição para aprender: abertura total para absorver novos conhecimentos e metodologias
nos 3 meses iniciais.
Resiliência: maturidade para lidar com objeções, \"nãos\" no processo de prospecção e foco na
solução de problemas.
Excelente Comunicação Interpessoal: clareza, forte poder de persuasão, postura corporativa e
capacidade de se comunicar de forma assertiva com clientes de diferentes perfis.
Organização e Disciplina: foco em processos administrativos comerciais e preenchimento preciso do
* pipeline.
Informações Gerais do Cargo
Título da Vaga: Consultor de Vendas B2B
Departamento: Comercial
Regime: CLT (Efetivo)
Remuneração: Salário Fixo + Comissão Escalonável de até 2%
Benefícios: Vale Alimentação (VA) + Vale Transporte (VT)
Horário de Trabalho: Segunda a Sexta-feira, das 08h às 17h | Sábados, das 08h às 12h
Modelo de Trabalho: Presencial (em escritório) com visitas esporádicas para relacionamento
externo.