Buscamos um(a) Especialista em Soluções e Pré-Vendas para atuar de forma estratégica na construção de propostas técnico-comerciais em Segurança Corporativa, sendo o elo entre a área de negócios, os clientes e as unidades operacionais.
Este profissional será responsável por traduzir necessidades de mercado em soluções viáveis, competitivas e aderentes à estratégia da empresa, além de desenvolver e estruturar parcerias estratégicas que ampliem o portfólio de soluções e fortaleçam a proposta de valor da companhia.
Conheça nossa história:
A nossa história começa em 1994, na Argentina, quando a GIF se estabeleceu como fornecedora estratégica para empresas. Na mesma época, houve uma expansão comercial significativa, que foi acompanhada por um aumento de casos de fraudes. Foi nesse momento que a assumimos a responsabilidade de garantir a segurança das empresas e entramos em ação.
Ao longo desses 30 anos, a GIF tem trabalhado incansavelmente na prevenção, detecção e combate às fraudes corporativas. Uma história marcada por confiança, dedicação, colaboração, transparência e respeito.
Responsabilidades e atribuições
* Atuar de forma sistêmica e integrada como elo entre as áreas de operação, áreas administrativas e negócios, garantindo alinhamento técnico, operacional, financeiro e estratégico das soluções propostas;
* Conduzir o processo de pré-vendas, sendo responsável pela estruturação de propostas técnico-comerciais de ponta a ponta;
* Levantar, analisar e traduzir as necessidades dos clientes e prospects em soluções customizadas, viáveis e competitivas;
* Trabalhar em conjunto com as áreas técnicas e operacionais na modelagem de soluções e serviços, incluindo definição de escopo, SLAs e modelos operacionais;
* Garantir a viabilidade técnica, operacional e econômico-financeira das propostas apresentadas;
* Conduzir e/ou apoiar reuniões técnicas e comerciais com clientes, parceiros e equipes internas;
* Apoiar as negociações técnicas e comerciais, contribuindo para fechamento de contratos com propostas bem estruturadas;
* Mapear, desenvolver e estruturar parcerias e soluções complementares ao portfólio de Segurança Corporativa da empresa;
* Organizar, padronizar e manter materiais comerciais, templates e base de conhecimento da área;
* Assegurar prazos, qualidade, consistência e governança na entrega das propostas.
Requisitos e qualificações
* Formação superior completa em Administração, Engenharia, Tecnologia, Segurança, Gestão de Riscos ou áreas correlatas;
* Sólida experiência na estruturação de propostas técnico‐comerciais, com visão consultiva e foco em soluções de Segurança Corporativa;
* Capacidade de modelagem de soluções e serviços, considerando aspectos técnicos, operacionais, financeiros e estratégicos;
* Conhecimento em Segurança Corporativa, abrangendo:
Segurança física;
Segurança eletrônica;
Investigações corporativas;
Gestão de riscos e/ou prevenção a fraudes;
* Experiência na definição de escopos de serviço, SLAs e modelos operacionais;
* Vivência com soluções integradas e parcerias estratégicas no contexto de Segurança Corporativa;
* Atuação transversal junto a áreas técnicas, operacionais e administrativas;
* Conhecimento avançado em Excel (obrigatório) para análise de dados, construção de dashboards, composição de custos, simulações, controles e apoio à tomada de decisão;
Diferenciais
* Diferencial: experiência com Power BI para análise, organização e visualização de dados;
* Experiência com CRM Pipedrive ou ferramentas similares de gestão comercial.
* Conhecimento avançado em SQL (para análise e consolidação de dados).
* Experiência com sistemas de gestão comercial (Monday, HubSpot, Salesforce etc.).
* Participação em projetos de implementação de ferramentas ou metodologias de eficiência comercial.
Informações adicionais
* Vale refeição (Cartão CAJU Benefícios);
* Vale alimentação (Cartão CAJU Benefícios);
* Assistência médica: Bradesco;
* Assistência odontológica: Bradesco;
* Wellhub;
* Auxílio educação;
* Auxílio home-office (Cartão CAJU Benefícios);
* Auxílio creche;
* Day off no mês do aniversário;
* Licença casamento estendida: 5 dias;
* Vale Transporte;
* Seguro de vida;
* Jornada flexível;
* Modelo de trabalho híbrido, sendo 2 dias home-office e 3 dias presenciais em nosso escritório na região da Vila Olímpia.