Estamos em busca de um(a) Key Account Manager com perfil Hunter, altamente orientado(a) para resultados, com capacidade de construir soluções e relacionamentos de valor. Esta pessoa será responsável pela gestão e expansão da carteira de clientes OEM e Tier 1, atuando como principal ponto de contato entre a ZEN e seus clientes estratégicos, tanto no Brasil quanto no exterior. Buscamos um(a) profissional com postura proativa, pensamento estratégico e forte capacidade de execução, que saiba identificar oportunidades, construir parcerias sólidas e gerar valor para o negócio. Além disso, esse(a) profissional será responsável por coordenar a carteira de clientes do mercado original, conduzir processos de reajuste de preços, gerenciar cotações em conjunto com áreas internas, planejar vendas e cuidar de todos os aspectos do relacionamento com o cliente. Responsabilidades e atribuições - Gerenciar contas estratégicas OEM e Tier 1, garantindo rentabilidade e crescimento sustentável; - Atuar na prospecção ativa de novos clientes e projetos, com visitas a campo e participação em feiras e eventos do setor; - Desenvolver apresentações estratégicas e personalizadas para públicos internos e externos, com foco em evidenciar o valor agregado das propostas e fortalecer o posicionamento da empresa junto aos clientes. - Conduzir negociações comerciais complexas, incluindo estratégias de precificação, reajustes e repasses de custos; - Coordenar processos de cotação, interagindo com áreas internas como engenharia, finanças, manufatura e compras, além da elaboração da oferta e sua apresentação ao cliente; - Garantir a excelência no atendimento ao cliente, assegurando prazos, qualidade e performance; - Participar ativamente do planejamento estratégico e comercial da empresa, contribuindo com visão de mercado e inteligência competitiva; - Liderar processos administrativos de vendas e acompanhar indicadores de performance. Requisitos e qualificações Requisitos e qualificações: - Formação em Engenharia Mecânica, Elétrica, Mecatrônica, Industrial, Eletrônica ou Automotiva; - Experiência sólida em vendas técnicas no setor automotivo (OEM), com domínio de processos de RFQ, milestones de projetos e negociações com montadoras; - Vivência em gestão de preços, contratos (CBDs, LTAs) e gatilhos de precificação; - Domínio do pacote Office e experiência com sistemas de CRM; - Inglês fluente; - Disponibilidade para viagens; - Perfil Hunter: proativo(a), determinado(a), com foco em resultados; Você se destaca se tiver: - Experiência internacional e com gerenciamento de projetos; - Conhecimento em Espanhol. Informações adicionais - Horário Flexível; - Modalidade de trabalho híbrido; - Participação anual dos resultados; - Plano de saúde (extensivo para dependentes); - Assistência Médica Ambulatorial; - Assistência Odontológica (extensivo para dependentes); - Atendimento Psicológico; - Reembolso de 50% dos Medicamentos (extensivo para dependentes); - Auxílio creche para filhos até 5 anos; - Seguro de Vida; - Cartão Alelo alimentação; - Incentivo aos Estudos; - Seguro de vida (opcional); - Providência privada (opcional); - E muito mais! A ZEN S.A. é uma Indústria automotiva sediada em Brusque (SC), a maior fabricante independente de impulsores de partida do mundo e importante fornecedora de peças para o mercado original e de reposição. São as pessoas que nos impulsionam, para que possamos impulsionar a mobilidade ao redor do mundo Somos um time diverso que valoriza a colaboração e o cuidado mútuo. Juntos, nos dedicamos a entregar produtos de alta qualidade, dedicados a melhoria contínua em tudo o que fazemos. Os nossos processos seletivos são realizados através da Gupy, plataforma que assegura a privacidade e proteção de seus dados pessoais, de acordo às exigências da Lei Geral de Proteção de Dados (Lei Federal 13.709/2018). Algumas de nossas conquistas - Certificados desde 2020 como um Excelente Lugar para Trabalhar pelo Great Place to Work (GPTW); - Entre as 150 Melhores Empresas para Trabalhar no Brasil de acordo com o Guia da Revista Você S/A em 2016, 2017, 2018 e 2019; - Prêmio Ser Humano, melhores práticas de gestão de pessoas, em 2015, 2016, 2018 e 2020; - Prêmio Santa Catarina pela Educação em 2014, 2016 e 2018; - Troféu Onda Verde, reconhecimento por projetos de sustentabilidade, em 2015, 2017 e 2018.