Description Gerenciar a carteira de clientes com foco na geração de receita, retenção e expansão de negócios, atuando na identificação de oportunidades, negociação de soluções e fortalecimento do relacionamento comercial, garantindo o crescimento sustentável da base de clientes. Responsibilities Gerenciar a carteira de clientes, com foco em retenção, crescimento e rentabilização da base. Identificar oportunidades de negócio (upsell e cross-sell), atuando de forma proativa junto aos clientes. Conduzir negociações comerciais, incluindo renovações contratuais, reajustes, upgrades e venda de novas soluções e serviços. Elaborar e apresentar propostas comerciais, garantindo competitividade e alinhamento às necessidades do cliente. Realizar a comercialização de licenças, serviços e soluções, acompanhando todo o ciclo de venda até o fechamento. Atuar na renegociação de contratos, buscando equilíbrio entre satisfação do cliente e rentabilidade do negócio. Desenvolver relacionamento com decisores e influenciadores dos clientes, ampliando oportunidades comerciais. Realizar reuniões e visitas periódicas com foco na geração de novas demandas e fortalecimento do vínculo comercial. Atuar como ponto de contato estratégico para demandas comerciais, articulando internamente quando necessário. Identificar clientes estratégicos para desenvolvimento de cases e fortalecimento da marca. Acompanhar o ciclo de vida da carteira, antecipando riscos de cancelamento e atuando na retenção de receita. Prerequisites Superior em Andamento nas áreas de Gestão Comercial, Administração, Processos Gerenciais Conhecimentos em: Técnicas de vendas consultivas Negociação comercial Gestão de carteira de clientes Experiences Benefícios: Auxílio alimentação; Vale transporte; ♂️Wellhub Universidade Corporativa, Trilhas de Desenvolvimento, Plano de Carreira, Capacitações; Investimento na carreira profissional com cursos e certificações; Auxílio em Planos de Saúde; Horário flexível; Programa de Participação de Resultados; ❤️ Seguro de Vida; ️ Trabalho híbrido; Fornecimento de Equipamentos; Excelentes Práticas de Gestão, empresa premiada GPTW.