Job descriptionSomos o Grupo Beiramar, referência há mais de 40 anos, que possui ecossistema imobiliário composto por várias empresas que oferece as melhores soluções do setor para nossos clientes, parceiros e acionistas.Buscamos um(a) Gestor(a) Comercial para atuar na BRM Asset com sólida experiência no mercado imobiliário, especialmente em empreendimentos de incorporação, para liderar a estratégia comercial desde o planejamento de produto até a consolidação das vendas. O profissional será responsável por coordenar times comercial e vendas, e interagir com stakeholders, marketing, Desenvolvimento imobiliario e canais de distribuição, garantindo o atingimento de metas e a valorização dos ativos da empresa.Main responsibilitiesResponsabilidades:• Definir, junto ao time de desenvolvimento, o posicionamento comercial dos produtos (mix, preço, tipologia e diferenciais competitivos);• Estruturar e gerenciar a operação comercial dos lançamentos imobiliários;• Coordenar equipes de vendas próprias e terceirizadas (correspondentes imobiliários, imobiliárias, house de vendas);• Acompanhar os indicadores de desempenho (VGV, velocidade de vendas, CAC, churn, etc.) e implementar ações corretivas quando necessário;• Trabalhar em parceria com a área de marketing para o desenvolvimento de campanhas, eventos de lançamento, ações promocionais e estratégias de mídia;• Estabelecer metas, monitorar resultados e realizar a gestão da performance da equipe comercial;• Apoiar a área de crédito, repasse, SDR, secretária de vendas, marketing e desenvolvimento imobiliario.• Atuar na inteligência de mercado, analisando concorrência, demanda e tendências para orientar o desenvolvimento dos produtos;• Representar a empresa em negociações estratégicas, eventos do setor e reuniões com parceiros.• Implementação e gestão de indicadores, kpi e crm;Requirements and skillsRequisitosGraduação completa em Administração, Marketing, Economia, Engenharia Civil, Arquitetura ou áreas correlatas;Experiência prévia como gestor comercial no mercado de incorporação imobiliária (mínimo 5 anos);Domínio das dinâmicas de lançamento imobiliário e da jornada de compra do cliente;Conhecimento das ferramentas de CRM, funil de vendas, metas e indicadores de performance comercial;Habilidade de liderança, negociação, gestão de conflitos e orientação para resultados;Desejável: conhecimento em crédito imobiliário, meios de financiamento e legislação aplicável.Diferenciais:• Pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial, Negócios Imobiliários ou áreas afins;• Experiência com produtos de médio e alto padrão ou projetos econômicos (MCMV/Minha Casa Minha Vida);• Relacionamento com players do mercado (imobiliárias, agentes financeiros, construtoras).Additional informationLocal: Brasília, DF – com disponibilidade de ViagensRegime de contratação: PJ + variavelÁrea: Comercial / Incorporação ImobiliáriaRemuneração e BenefíciosSalário fixo compatível com o mercado;Remuneração variável por performance (comissões);Desconto em Farmácias e examesConvênio com SESCDay OffCajuMais (Gympass + telepsicologia e telenutrição)Desconto na Faculdade Uninter e Wise Up, Programas de Educação Continuada e Gestão de Desempenho (BM University)Oportunidade de crescimento em um ambiente dinâmico e com atuação estratégica no setor.
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