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Key Account Manager - Personal Health
Apply locations Brazil - Remote Based time type Full time posted on Posted Yesterday job requisition id 555364
Job Title
Key Account Manager - Personal Health
Job Description
Key Account Manager – Categoria Puericultura (Canal Farma e Brinquedos)
Gerenciar contas estratégicas nos canais Farma e Brinquedos, promovendo vendas, fortalecendo relacionamentos e garantindo o atingimento das metas comerciais.
Sua função:
* Desenvolver e implementar estratégias de vendas para maximizar a presença e o desempenho da categoria de puericultura nos canais Farma e Brinquedos.
* Gerenciar negociações com grandes contas, assegurando o alinhamento com metas comerciais (margem, sell-in e share), bem como a construção de parcerias sólidas e de longo prazo.
* Monitorar KPIs de vendas, tendências de mercado e a performance das contas, propondo ações para crescimento, inovação e diversificação do portfólio.
* Garantir a execução de processos relacionados ao Sell-In, principal métrica de sucesso da posição.
* Realizar reuniões periódicas com stakeholders internos e externos para apresentar oportunidades, analisar desempenho e reforçar estratégias.
* Apoiar o planejamento estratégico de categorias e contribuir com a melhoria contínua dos processos comerciais.
* Identificar novas oportunidades de negócio e desenvolver soluções personalizadas para os principais clientes.
* Trabalhar em conjunto com as áreas internas (marketing, logística, trade marketing) para garantir sinergia e excelência na execução.
Você é a pessoa certa se:
* Possuir sólida experiência em gestão de contas estratégicas, preferencialmente nos canais Farma e Distribuição; incluindo visão estratégica e foco em resultados em um ambiente dinâmico e competitivo.
* Tiver formação superior em Administração, Marketing, Comércio ou áreas correlatas. Pós-graduação será considerada um diferencial.
* Demonstrar habilidades avançadas em negociação, análise de dados e relacionamento com clientes, apresentar expertise em técnicas de vendas, gestão de pipeline e Pacote Office (Excel, PowerPoint), for organizado(a), analítico(a), com habilidades de liderança e inspiração para influenciar equipes e stakeholders.
* Possuir fluência em inglês (avançado) para condução de negociações e apresentações.
* Residir em São Paulo ou região próxima (escritório localizado em Barueri-SP) e ter disponibilidade para viagens frequentes, com visitas regulares a clientes estratégicos.
Como trabalhamos juntos
Acreditamos que geramos um impacto maior quando estamos juntos do que separados. Para nossos membros da equipe do escritorio (semi-presencial), isso significa trabalhar de modo presencial ao menos três dias da semana, para colaborar e estabelecer conexões com nosso time e as áreas pares.
Os cargos presenciais requerem a presença do colaborador diariamente nas instalações da empresa.
Para os colaboradores que ocupam um cargo na área de campo, suas funções são desempenhadas de maneira mais eficaz fora das instalações da empresa, geralmente em instalações de clientes ou fornecedores.
Este é um cargo de campo.
Sobre a Philips
Somos uma empresa de tecnologia em saúde. Nós criamos toda a nossa empresa com base na crença de que todos os seres humanos são importantes e não vamos parar até que todos, em todos os lugares, tenham acesso aos cuidados de saúde de qualidade que todos nós merecemos. Realize o trabalho da sua vida para ajudar a melhorar a vida dos outros.
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At Philips, we believe that every human matters. As a global health-tech leader, we focus on improving people’s health and wellbeing through meaningful innovation. The people who work here share our passion and are motivated to bring this purpose to life.
For more than 130 years, we have been creating technologies and innovations that improve people's lives and support healthcare practitioners. Headquartered in the Netherlands and operating in more than 100 countries globally, we focus our advanced technology and deep clinical and consumer insights on Precision Diagnosis, Image Guided Therapy, Enterprise Informatics, Monitoring/ Connected Care, Sleep & Respiratory Care and Personal Health.
We’re committed to building a diverse and inclusive workplace culture where people feel heard, valued and connected. Because we know the possibilities are unlimited when people feel empowered to grow and succeed together.
It is the policy of Philips to provide equal employment and advancement opportunities to all colleagues and applicants for employment without regard to age, color, citizenship, disability or perceived disability, ethnicity, gender, gender identity or expression, genetic information, marital or domestic partner status, military or veteran status, national origin, pregnancy/childbirth, race, religion, sexual orientation, or any other category protected by federal, state and/or local laws.
For US applicants only: Philips is an equal employment opportunity and affirmative action employer Disability/Veteran.Click here to review "EEO Is The Law and Supplement” Poster.Click here to review the Pay Transparency Nondiscrimination Statement.
As an equal opportunity employer, Philips is committed to a diverse workforce. In order to ensure reasonable accommodation for individuals protected by Section 503 of the Rehabilitation Act of 1973, the Vietnam Veterans' Readjustment Act of 1974, and Title I of the Americans with Disabilities Act of 1990, applicants that require accommodation in the job application process may contact 888-367-7223, option 5, for assistance.
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