Você já quis pegar um produto promissor, com tecnologia validada e potencial real de mercado, e ter a missão de transformar isso em uma nova frente de receita?
Estamos buscando uma pessoa com perfil empreendedor, altamente executora e confortável em liderar a abertura de novos mercados a partir de uma nova solução da Flexge.
Essa não é uma vaga tradicional de vendas, marketing ou produto. É uma posição para quem gosta de construir. A pessoa terá a missão de testar mercado, gerar demanda, conversar com clientes, conduzir reuniões comerciais, entender objeções, usar IA para acelerar execução, melhorar posicionamento, propor ajustes de produto e transformar aprendizados em crescimento real.
Na prática, queremos alguém com energia para transformar uma oportunidade já identificada em uma frente de negócio validada, vendável e escalável.
Sobre a Flexge
Transformar o ensino de inglês através de soluções tecnológicas é o que nos move.
A Flexge é uma EdTech inovadora no mercado B2B, oferecendo uma solução completa para o ensino de inglês. Focada nos mercados de professores particulares, centros de idiomas, instituições de ensino e projetos educacionais, nossa plataforma all-in-one resolve desafios que vão desde o conteúdo para alunos até a gestão pedagógica dos professores, criando uma experiência mais eficaz, escalável e transformadora.
Nos últimos anos, superamos desafios importantes: validamos mercados, conquistamos Product-Market Fit em frentes estratégicas, expandimos nossa base de clientes e seguimos crescendo como uma empresa de tecnologia educacional brasileira com ambição global.
Agora, chegou o momento de abrir uma nova frente de mercado a partir de uma solução com alto potencial, especialmente em contextos corporativos e B2B. Para isso, queremos alguém que tenha energia de fundador, pensamento estratégico e capacidade de execução para nos ajudar a transformar essa oportunidade em um negócio relevante.
Em nossa cultura, o gosto por estudar e aplicar frameworks é tão evidente que fomos carinhosamente apelidados pelos nossos investidores como a startup mais “nerd” do ecossistema. Temos orgulho disso. Mas, para esta vaga, queremos algo além da teoria: buscamos alguém que goste de estudar, sim, mas principalmente de testar, vender, aprender, corrigir rota e fazer acontecer.
O desafio da posição
Você será responsável por liderar a validação e tração de uma nova frente de negócios da Flexge.
Isso significa atuar de ponta a ponta no go-to-market: desde a definição do perfil ideal de cliente até a geração de demanda, condução de reuniões comerciais, estruturação de pilotos, identificação de objeções, melhoria de posicionamento e priorização de evoluções do produto.
Você trabalhará próximo às lideranças da empresa, com bastante autonomia e responsabilidade. A expectativa é que essa pessoa ajude a responder, com execução prática, perguntas como:
* Quem é o cliente ideal para essa solução?
* Qual dor esse produto resolve de forma mais forte?
* Qual narrativa comercial gera mais interesse?
* Quais canais geram demanda com melhor qualidade?
* Quais objeções impedem a venda?
* Quais melhorias no produto aumentariam conversão e retenção?
* Como transformar os primeiros aprendizados em um processo comercial repetível?
Você será responsável por:
* Liderar a abertura de novos mercados para uma nova solução da Flexge, já desenvolvida e com receita;
* Construir, testar e refinar o ICP da nova frente de negócios;
* Realizar entrevistas com potenciais clientes para entender dores, contexto, objeções e oportunidades;
* Gerar demanda por meio de canais como Google Ads, outbound, parcerias e outras iniciativas de aquisição;
* Criar e otimizar páginas, landing pages, materiais comerciais e apresentações, utilizando ferramentas de IA e no-code quando fizer sentido;
* Conduzir reuniões comerciais, diagnósticos, demonstrações e negociações com potenciais clientes, em inglês;
* Estruturar e acompanhar pilotos, provas de conceito e primeiras implantações;
* Identificar objeções recorrentes e transformá-las em melhorias de discurso, site, produto e oferta;
* Conduzir testesA/B;
* Acompanhar métricas de funil, conversão, aquisição, pipeline e receita;
* Construir os primeiros processos para tornar essa nova frente mais previsível, escalável e repetível.
Requisitos
* Experiência em Business Development, Go-to-Market, vendas B2B, growth, marketing ou desenvolvimento de novos negócios;
* Forte perfil empreendedor, com histórico de execução e validação de novos negócios;
* Inglês avançadoou fluente, especialmente para condução de reuniões comerciais;
* Grande familiaridade com ferramentas de IA aplicadas a marketing, vendas, produtividade, pesquisa e criação de materiais;
* Boa capacidade analítica para acompanhar métricas, funil comercial e performance de canais;
* Capacidade de transitar entre estratégia e operação, sem depender de uma grande estrutura para tirar ideias do papel;
* Interesse genuíno por tecnologia, educação, inovação e negócios B2B.
* Experiência em startups, SaaS, EdTech, HRTech ou produtos B2B;
* Experiência em processo de Product Discovery;
Desejável
* Experiência com venda consultiva para empresas;
* Experiência comGoogle Ads, landing pages, CRM e ferramentas de automação;
* Experiência comferramentas no-code e AI-first, como Lovable, Claude ou similares;
* Experiência vendendo para áreas de RH, treinamento e desenvolvimento, recrutamento, educação corporativa ou lideranças de negócio;
* Vivência em processos de validação de ICP, POCs ou pilotos comerciais.
Você vai ter acesso a:
* Horários flexíveis;
* Auxílio home-office;
* Valor para investir em treinamento e capacitação;
* Oportunidade decrescimento;
* Ambiente inovador, desafiador e com alta autonomia;
* Contato direto com sócios e lideranças da empresa;
* Possibilidade de participar da construção de uma nova frente estratégica de receita;
* Outros benefícios como férias ilimitadas, bônus financeiro por conclusão de cursos na nossa plataforma e mais.