Buscamos alguém que: Pensa e age a partir das perspectivas dos clientes. Demonstra interesse e curiosidade de conhecer os clientes, seus comportamentos e preferências para atender e superar suas expectativas; Demonstra compromisso permanente em aprender, ensinar e desenvolver, contribuindo para um ambiente descontraído, respeitoso e colaborativo, incentivando a diversidade; É flexível para se desprender de paradigmas e modelos mentais existentes. Busca soluções inovadoras e sustentáveis, para criar vantagens competitivas para o negócio, equilibrando os interesses econômicos, ambientais e sociais. Para fazer parte do nosso time, é essencial: Graduação completa, preferencialmente em Engenharia, Tecnologia ou AdministraçãoExperiência em liderança de times comerciaisExperiência em vendas B2B, preferencialmente em telecomunicações, tecnologia ou soluções digitaisExperiência sólida em Field Sales (vendas presenciais)Vivência em gestão de times com coordenadores e vendedoresConhecimento do Portfólio de produtos e serviços de telecomunicações para empresasDomínio de CRM, ferramentas de gestão comercial e rotas de campoConhecimento de Técnicas de prospecção, qualificação, negociação, fechamento e pós-vendaGestão de contas, retenção, upsell e cross-sellLeitura e análise de indicadores comerciais e de satisfação do clientePacote Office (Excel intermediário)Inglês intermediário (leitura, escrita e conversação em ambiente profissional)É diferencial:Capacidade de transitar com naturalidade entre Hunter e FarmerVisão estratégica aliada à execução em campoLiderança inspiradora, com foco em desenvolvimento de pessoasMentalidade de crescimento sustentável e experiência do clienteO que te espera no dia a dia:Será responsável pela aquisição de novos clientes (Hunter) e pela gestão, expansão e retenção da base ativa (Farmer), liderando times de Field Sales e garantindo crescimento sustentável da carteira PJ.Atuará de forma estratégica e operacional, equilibrando prospecção ativa, desenvolvimento de contas, gestão de pessoas, performance comercial e relacionamento com clientes corporativos.Gestão Comercial e EstratégiaLiderar a expansão da carteira de clientes PJ, equilibrando novos negócios (Hunter) e crescimento da base (Farmer)Definir e executar estratégias comerciais para aquisição, retenção e aumento de receitaPlanejar e otimizar rotas de visitas de campoAtuar em projetos comerciais complexos, desde a prospecção até a entrega da soluçãoHunter Aquisição de Novos ClientesProspectar ativamente novos clientes PJ por meio de visitas de campo, inclusive sem agendamento prévioConstruir relacionamento com clientes atendidos pela concorrênciaApresentar soluções de forma consultiva, personalizada e convincenteConduzir negociações e fechamento de contratos de médio e alto valorFarmer Gestão e Expansão da BaseGerenciar contas estratégicas e relacionamentos de longo prazoGarantir retenção, redução de churn e aumento de satisfaIdentificar oportunidades de upselling e cross-selling a cada interação com o clieAtuar como principal ponto de contato para demandas comerciais e escalonamentosGestão de Pessoas e PerformanceGerenciar, desenvolver e engajar coordenadores e vendedoresAcompanhar metas, indicadores e performance do timeConstruir e apresentar relatórios executivos para a diretoriaGarantir disciplina no uso do CRM e qualidade dos registros comerciaisInterface InternaAtuar em parceria com áreas como suporte técnico, marketing, operações e produtos, garantindo excelência na entrega ao cliente