OverviewSolveplan é a principal consultoria SAP da América Latina especializada em Planejamento Orçamentário, Consolidação Societária e Analytics, com foco nas soluções SAP Analytics Cloud, SAP Business Data Cloud e Group Reporting. Somos reconhecidos pelos clientes como uma consultoria de nicho altamente especializada, que entrega valor estratégico. Estamos em busca de um Coordenador Comercial para apoiar e impulsionar nossos processos comerciais, garantindo previsibilidade e eficiência operacional.ResponsabilidadesGestão do pipeline e forecast: manter processos comerciais organizados, assegurando visibilidade e previsibilidade das oportunidades em andamento.Orquestração do time comercial: acompanhar a atuação de Executivos Comerciais e SDR, garantindo fluidez entre prospecção, qualificação e fechamento.Integração com Marketing: trabalhar em conjunto com Marketing para alinhar ICP, estratégias de Account-Based Marketing (ABM) e passagem estruturada de leads qualificados para vendas.Gestão de indicadores comerciais: acompanhar, consolidar e alimentar relatórios de performance comercial, oferecendo visibilidade para a diretoria.Suporte à expansão de contas: apoiar executivos comerciais na identificação de oportunidades de upsell/cross-sell em clientes da base, em colaboração com o time de Customer Success.Alinhamento Comercial → Operações (S&OP): conduzir o processo de alinhamento periódico entre área comercial e operações, garantindo que a empresa tenha visibilidade antecipada das demandas de projetos em maturação no pipeline, facilitando o planejamento de recursos.Requisitos e qualificaçõesExperiência em gestão comercial B2B, preferencialmente em consultoria de tecnologia ou serviços complexos.Forte domínio em processos de vendas consultivas, com atuação em ciclos de venda longos e contas estratégicas.Capacidade de estruturar processos, organizar rotinas e transformar dados comerciais em informações para tomada de decisão.Experiência em processos de alinhamento entre área comercial e operações (S&OP), garantindo previsibilidade de entregas.Perfil analítico, organizado e orientado a resultados, com habilidade de comunicação clara e gestão de prioridades.Desejável experiência prévia em consultoria SAP.Informações adicionaisOportunidade remota.
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