1. Experiência comprovada em pré-vendas (SDR/BDR), preferencialmente em empresas de Marketing Digital, Vendas B2B ou serviços de alto ticket;
2. Vivência anterior em posição de liderança ou coordenação de SDRs, com responsabilidade por metas, performance e desenvolvimento de time;
3. Histórico de estruturação e escala de times de SDR, incluindo definição de processos, scripts, cadências e playbooks;
4. Experiência com prospecção ativa e inbound, atuando em diferentes canais (telefone, WhatsApp, e-mail, LinkedIn);
5. Forte atuação com gestão por indicadores (KPIs) e análise de dados para tomada de decisão;
6. Domínio de CRM (ex.: HubSpot, Pipedrive, Salesforce ou similares);
7. Experiência em integração e alinhamento com times de Vendas e Marketing;
8. Vivência com treinamentos, onboarding, feedbacks e PDIs;
9. Capacidade de atuar em ambientes de alta performance, metas agressivas e ritmo acelerado.
* Liderar, desenvolver e escalar o time de SDRs, garantindo alta performance individual e coletiva;
* Estruturar e otimizar os processos de prospecção ativa e receptiva, assegurando qualidade e previsibilidade na geração de oportunidades;
* Definir, acompanhar e analisar KPIs e metas do time (conversão, volume de contatos, SQLs, SLA, produtividade);
* Criar e aprimorar scripts, cadências e abordagens comerciais, garantindo alinhamento com o posicionamento da empresa;
* Realizar treinamentos, onboarding, feedbacks contínuos e planos de desenvolvimento individual (PDI);
* Atuar de forma estratégica junto ao time de Marketing e Vendas, garantindo alinhamento entre leads, discurso e funil;
* Garantir o uso correto do CRM, acompanhando dados, relatórios e previsibilidade de pipeline;
* Identificar gargalos, propor melhorias e implementar ações para aumento de performance e eficiência;
* Manter o time engajado, com cultura de espírito de dono, responsabilidade e foco em resultado.
Buscamos um(a) profissional proativo(a), com foco em resultados e um forte espírito de dono. A experiência ideal para essa posição é em vendas ou em posições que exigem interação direta com clientes, além de boa comunicação e resiliência para lidar com nãos de forma positiva.