Job descriptionA BMC está em constante busca por pessoas que pensem fora da caixa e busquem fazer diferente, inquietos com a constante inovação. Esse tipo de pessoa não pode ter medo de errar. Temos uma frase de nosso CEO que diz: “o que fazemos hoje é exatamente o que não queremos fazer amanhã”. Nossa gente precisa buscar constantemente o autodesenvolvimento, portanto, estamos sempre em busca de profissionais engajados em aprender e que possam contribuir para o crescimento da empresa. Nossa gente precisa ser obcecada por ser protagonista e colaborativa com os demais.E, por sermos uma empresa comercial, também prezamos pela paixão pelo cliente, seja ele interno ou externo.Estamos em busca de gente entusiasmada e empenhada em escrever novos capítulos da nossa história.Procuramos pessoas que levem produtividade para todo lugar!Main responsibilitiesO Head Comercial – Paraná será responsável por liderar a operação comercial no estado, coordenando uma equipe de aproximadamente 10 pessoas. Atuará de forma estratégica e prática, garantindo o atingimento de metas, o desenvolvimento do time e a consolidação da presença da BMC na região. Procuramos uma liderança com atitude, visão de dono, capacidade de execução e forte conexão com os comportamentos da nossa cultura.Este líder deverá impulsionar resultados através da gestão de pessoas, acompanhamento de oportunidades, negociações com fabricantes, desenvolvimento de mercado e aplicação de soluções que gerem valor ao cliente e à operação.Principais Atribuições:Liderar a equipe comercial da filial PR, promovendo um ambiente de alto desempenho e colaboração.Construir e executar estratégias comerciais focadas em crescimento, rentabilidade e fidelização de clientes.Acompanhar a performance do time, apoiando nas negociações e garantindo superação de metas.Desenvolver ações regionais de vendas, campanhas promocionais e relacionamento com clientes-chave.Estabelecer conexões estratégicas com fabricantes, especialmente Hyundai, e demais parceiros de negócios.Analisar indicadores de desempenho (forecast, market share, precificação, margem, rentabilidade).Promover sinergia com áreas como pós-vendas, marketing e logística, garantindo uma operação integrada.Identificar oportunidades de mercado e propor soluções consistentes e sustentáveis.Comportamentos esperados – Jeito BMC:Ousadia: Age com coragem e confiança para abrir novos caminhos e pensar grande.Experimentação: Testa ideias com agilidade, aprende rápido e ajusta as rotas com leveza.Adaptabilidade: Se ajusta aos contextos com inteligência emocional e mente aberta.Inteligência Operacional: Conecta estratégia e execução com senso de prioridade e foco em resultado.Velocidade com Precisão: Entrega com rapidez, sem abrir mão da qualidade e do cuidado nos detalhes.Transparência: Se comunica com clareza, escuta genuinamente e atua com integridade.Coletividade: Valoriza o time, compartilha aprendizados e constrói junto.Disciplina: É consistente, cumpre acordos e mantém foco na execução.Determinação: Não desiste fácil, supera obstáculos e é movido por metas desafiadoras.Condições:Local de trabalho: Presencial na filial do Paraná.Flexibilidade: A posição oferece autonomia e flexibilidade de horários, respeitando as necessidades do negócio.Interações frequentes com fabricantes e outras filiais, exigindo perfil relacional e articulado.Necessária disponibilidade para visitas a clientes e eventos do setor.Requirements and skillsConhecimento profundo do mercado de peças de máquinas da linha amarela, em especial escavadeira, Pá carregadeira e Retroescavadeira.Excelentes habilidades de comunicação e negociação.Habilidades analíticas e estratégicas.Ensino Superior: Publicidade e Propaganda, Marketing, Administração, Engenharia e cursos relacionados.Pós Graduação e/ou MBA: Gestão Comercial e outros cursos relacionados.Experiência mínima com gestão de pessoas: 5 anos.Experiência em gestão de peças ou um campo relacionado é uma vantagem, mas não é essencial.Additional informationBenefícios:Anywhere Office; Variável sobre as vendas (Trimestral); Participação deLucros eResultados (Semestral); Horário Flexível; Assistência médica (Bradesco); Assistência Odontológico (Bradesco); Seguro de Vida (Prudential); BMC Pass (Incentivo a práticas de atividades físicas); Day Off Aniversário; Vale Aniversário; Aceitamos candidaturas de qualquer estado do Brasil.#J-18808-Ljbffr