Descrição da vagaMissão do cargo: Antecipar movimentos de mercado, visitar, estudar e traduzir necessidades de clientes em requisitos de produto e alinhar Mercado, P&D e Comercial para aumentar vantagem competitiva e rentabilidade do portfólio. Mercados: Termoplástico de engenharia, com foco em produtos e peças finais (chapas, peças em vacuum forming, revestimentos termoplásticos) e outras aplicações indicadas pela gerência.Vai atuar em diferentes segmentos:EncarroçadorasFabricação de vansMontadorasAgrícolaAvícolaMédico hospitalarOdontológicoConstrução civilMoveleiroEntre outrosResponsabilidades e atribuiçõesAtividades principais de um comercial técnico em campo (visão técnica com habilidade comercial):Levantamento de mercadoLevantamento de produtosRelacionamento e atendimentoInteligência de mercadoSuporte à estratégia comercialAtividades administrativas ligadas às viagens1. Levantamento de mercado Mapear clientes potenciais em diferentes regiões. Identificar distribuidores, representantes e parceiros estratégicos. Pesquisar concorrentes (produtos, preços, posicionamento, canais de venda). Avaliar tendências e necessidades regionais (materiais, normas técnicas, exigências locais).2. Levantamento de produtos Avaliar como os produtos atuais da empresa são utilizados pelo cliente. Coletar feedback técnico diretamente dos usuários (problemas, melhorias, desempenho). Identificar lacunas e oportunidades para novos desenvolvimentos. Registrar especificações e requisitos técnicos exigidos pelo mercado.3. Relacionamento e atendimento Atuar como ponte entre engenharia/P&D e cliente final. Realizar visitas técnicas a clientes (fábricas, distribuidores, construtoras, marcenarias etc.). Demonstrar e treinar clientes no uso correto dos produtos. Resolver dúvidas e problemas técnicos no pós-venda.4. Inteligência de mercado Inteligência de mercado (trabalho 25-30% escritório e 70-75% visitas em campo, viagens). Coletar dados de campo sobre preços praticados e margens. Registrar demandas recorrentes para alimentar relatórios de mercado. Monitorar lançamentos de concorrentes. Identificar normas e certificações exigidas em cada setor.5. Suporte à estratégia comercial Apresentar relatórios estruturados após cada viagem (visitas, oportunidades, concorrência). Apoiar gestores na precificação de acordo com a realidade de cada mercado. Propor ajustes na linha de produtos ou novos desenvolvimentos. Sugerir campanhas promocionais ou estratégias regionais de vendas.6. Atividades administrativas ligadas às viagens Preparação de materiais técnicos e apresentações. Planejamento de roteiros de visitas (para otimizar tempo e custo). Registro de contatos no CRM. Controle de despesas de viagem (logística, hospedagem, alimentação).Requisitos e qualificações– Formação: Marketing de Produto, comercial. Especialização: Inteligência de Mercado (desejável). Engenheiro/Tecnólogo: Em polímero, processos (desejável).– Experiência profissional: Perfil comercial com mínimo 6-8 anos com base técnica, viagens, apto a identificar necessidades e dores de clientes, experiência com processos e produtos plásticos a serem lançados e aplicados no mercado. Experiência com técnicas de estudo de mercado, mapeamento de volumes, lead alvo com base em portfólio e aplicações de mercado e produtos substitutos.Requisitos desejáveis8 Ps do Marketing:Produto → O que a empresa oferece (bens, serviços, experiências).Preço → Quanto custa e como o cliente percebe o valor.Praça → Onde e como o produto chega ao consumidor (canais/distribuição).Promoção → Como o produto é comunicado e divulgado.Pessoas → Quem entrega a experiência: funcionários, equipe e atendimento.Processos → Como o produto/serviço é entregue (eficiência e padronização).
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