Descrição da vaga
Sobre a vaga
Buscamos um(a) Diretor(a) Comercial para liderar a estratégia e a operação de vendas, garantindo crescimento sustentável e rentabilidade do negócio. Essa posição será responsável por traduzir direcionamentos estratégicos em execução eficiente nas lojas, com forte proximidade à operação. Atuará na gestão de performance, desenvolvimento de times e evolução dos canais de venda. Procuramos um perfil com visão de negócio, foco em resultados e experiência em varejo premium ou de luxo.
Responsabilidades e atribuições
Estratégia Comercial e Resultados
Traduzir a estratégia da companhia em planos comerciais claros, executáveis e mensuráveis;
Garantir o atingimento das metas de receita, margem e crescimento sustentável do negócio;
Identificar oportunidades de aumento de produtividade e rentabilidade nos diferentes canais de venda.
Execução Comercial
Atuar com proximidade à operação, acompanhando o desempenho das lojas e direcionando ações de melhoria contínua;
Implementar iniciativas que impulsionem vendas, conversão, ticket médio e experiência do cliente;
Estruturar e conduzir rituais de gestão comercial, com acompanhamento regular de performance.
Gestão de Performance e Indicadores
Monitorar indicadores-chave do varejo, incluindo vendas por loja, conversão, ticket médio, produtividade por vendedor, vendas por m² e rentabilidade por canal;
Acompanhar o P&L das lojas, assegurando disciplina financeira, controle de despesas e evolução da rentabilidade;
Desenvolver e implementar planos de ação para melhoria contínua da performance das unidades.
Gestão de Canais e Parcerias Comerciais
Liderar a gestão de parceiros de atacado, garantindo alinhamento comercial, crescimento sustentável e aderência ao posicionamento da marca;
Atuar de forma integrada com o time Digital, assegurando consistência na jornada omnichannel e sinergia entre os canais físico e online.
Liderança e Desenvolvimento de Times
Liderar, desenvolver e engajar equipes comerciais, garantindo clareza de metas e acompanhamento de desempenho;
Promover uma cultura de alta performance, responsabilidade por resultados e excelência na execução;
Manter presença ativa na operação, apoiando e direcionando líderes de loja.
Experiência do Cliente
Assegurar que a operação comercial reflita o posicionamento premium e aspiracional da marca;
Contribuir para a evolução contínua da experiência de compra e do relacionamento com clientes.
Alinhamento Estratégico
Atuar de forma integrada com marketing, produto, operações e supply chain, garantindo alinhamento entre estratégia e execução;
Contribuir com análises, insights e visão de mercado para suportar decisões estratégicas da companhia.
Requisitos e qualificações
Buscamos um(a) profissional que combine:
Visão estratégica de negócio, com capacidade de traduzir direcionamentos em resultados concretos;
Forte capacidade de execução, com foco em implementação e entrega;
Proximidade com a operação, acompanhando o negócio de forma ativa e consistente;
Orientação clara para resultados e rentabilidade;
Capacidade de direcionar times e garantir a conexão entre estratégia e execução no ponto de venda.
Requisitos
Experiência
Experiência consolidada em liderança comercial no varejo;
Vivência em marcas de luxo ou premium, com foco no público de alta renda;
Histórico comprovado na gestão de redes de lojas e crescimento sustentável de vendas;
Experiência na gestão de P&L de unidades de negócio, com foco em rentabilidade e eficiência operacional.
Competências
Forte orientação para resultados, com visão de dono do negócio;
Perfil executor, pragmático e com alta capacidade de priorização;
Liderança e desenvolvimento de equipes de alta performance;
Tomada de decisão orientada por dados e indicadores;
Habilidade de influência e articulação com diferentes áreas e stakeholders.
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