Sobre a empresa Empresa de tecnologia focada em soluções de Inteligência Artificial aplicadas a negócios, com produtos escaláveis (SaaS, APIs, automações e soluções customizadas) para diferentes mercados. Missão do cargo Liderar a estratégia comercial da empresa, impulsionando crescimento sustentável de receita, expansão de mercado e posicionamento estratégico das soluções de IA, integrando vendas, parcerias e relacionamento com clientes. Principais Atividades e Responsabilidades Estratégia Comercial Definir e executar a estratégia comercial alinhada aos objetivos de crescimento da empresa. Construir e acompanhar o plano de metas (receita, MRR, churn, CAC, LTV). Estruturar estratégias de go-to-market para novos produtos e soluções de IA. Definir políticas comerciais, pricing e modelos de contratação (SaaS, licenças, projetos, enterprise). Gestão de Vendas Liderar e desenvolver o time comercial (SDR, Vendas, Pré-vendas, Parcerias). Criar e otimizar o funil de vendas (prospecção, qualificação, negociação e fechamento). Acompanhar KPIs de performance comercial e gerar relatórios executivos. Implementar e otimizar uso de CRM e ferramentas de vendas. Relacionamento com Clientes e Mercado Atuar em negociações estratégicas e vendas complexas (B2B e Enterprise). Manter relacionamento com clientes-chave e grandes contas. Mapear oportunidades de expansão (upsell e cross-sell). Representar a empresa em eventos, feiras e reuniões estratégicas. Parcerias e Alianças Desenvolver parcerias estratégicas (tecnológicas, canais, integradores e consultorias). Estruturar modelos de vendas indiretas e canais. Trabalhar em conjunto com marketing para geração de leads qualificados. Integração com Produto e Tecnologia Atuar em conjunto com times de Produto, IA e Tecnologia para alinhar necessidades do mercado. Traduzir demandas comerciais em requisitos de produto. Contribuir para evolução da proposta de valor das soluções de IA. Requisitos Formação Ensino superior completo em Administração, Engenharia, Economia, Marketing, Tecnologia ou áreas correlatas. Pós-graduação ou MBA em Gestão, Negócios, Tecnologia ou áreas afins (diferencial). Experiência Experiência sólida em liderança comercial B2B, preferencialmente em empresas de tecnologia, SaaS ou IA. Vivência com vendas consultivas e ciclos de venda complexos. Experiência em estruturação e gestão de times comerciais. Histórico comprovado de crescimento de receita e escala comercial.