Detalhes sobre a função.
Descrição da Função
A posição de Gerente Planejamento Comercial é responsável por liderar e coordenar atividades de planejamento comercial. O profissional deve estar atento ao desenvolvimento de estratégias comerciais eficazes, alinhadas aos objetivos institucionais.
Atividades Diárias
* Desenvolver e implementar o plano comercial anual/semestral, alinhado ao planejamento estratégico de cada instituição;
* Definir metas e indicadores de desempenho para equipes comerciais e de atração, monitorando resultados e propondo ações corretivas;
* Elaborar projeções de matrículas, receita, ticket médio, utilizando ferramentas de BI e modelagem estatística;
* Analisar o desempenho das campanhas de captação e conversão de alunos, propondo melhorias em conjunto com as áreas de marketing e vendas;
* Mapear oportunidades de crescimento comercial por região, curso e modalidade.
Requisitos e Qualificações
* Formação superior em Administração, Economia, Engenharias, Marketing ou áreas correlatas;
* Pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial, Planejamento Estratégico, BI ou áreas afins será um diferencial;
* Experiência comprovada em planejamento comercial, preferencialmente no setor educacional ou em serviços (diferencial);
* Conhecimento em ferramentas de análise de dados (Excel avançado, Power BI, Tableau, etc.);
* Capacidade analítica, visão estratégica e foco em resultados;
* Habilidades de comunicação, liderança e gestão de equipes multifuncionais.