Description
Descrição do Cargo
Gerente de Contas
Localização: Paraná, Brasil
Requisitos de Viagem: >10 %
Requisitos de idioma(s): Português, Inglês
Nível de Senioridade: Associado
Buckman é uma empresa química global de capital privado, com sede em Memphis, TN, EUA, comprometida com a proteção do meio ambiente, a manutenção da segurança no ambiente de trabalho e a promoção do desenvolvimento sustentável. A Buckman oferece um serviço excepcional e soluções inovadoras aos nossos clientes globalmente nos setores de celulose e papel, couro e tratamento de água, ajudando a aumentar a produtividade, reduzir riscos, melhorar a qualidade dos produtos e proporcionar um retorno mensurável sobre o investimento. A Buckman está no meio de uma transformação digital de seus negócios e focada em desenvolver as capacidades e ferramentas para apoiar isso.
Resumo da Posição
Responsável por manter as vendas para clientes existentes e conquistar novas oportunidades de negócio, com o objetivo de garantir resultados de vendas e lucratividade nas fábricas de operação e/ou mercado designado, alinhado com as diretrizes da empresa e planos globais.
Principais Resultados
Segurança: Garantir que todos os padrões de segurança da área sejam atendidos
Melhorar a conformidade em segurança e a implementação do Plano Global de Segurança
Desenvolver documentos necessários para todas as aplicações Buckman
Realizar 100% das auditorias aplicadas à Buckman e implementar as ações definidas para a área dentro dos prazos acordados
Vendas: Atender ao orçamento de vendas (USD) definido para a região.
Conseguir novos negócios/aplicações em clientes existentes
Conseguir novos negócios/aplicações em novos clientes
Reporte de previsões de vendas na plataforma Buckman
Coletar e manter projetos e oportunidades de vendas atualizados
GP%: Atenda ao orçamento do GP% definido para a área.
Entender as necessidades dos clientes e realizar uma pesquisa focada em desafios versus oportunidades para cada cliente
Fazer as escolhas corretas na linha de produtos, para atender às necessidades dos clientes e garantir o melhor GP% para a Buckman
Implementar ajustes de preço sempre que necessário, mantendo uma frequência mínima de um ajuste por ano
MPC: Atender ao Orçamento (USD) do MPC definido para a área.
Gerenciar as despesas nas contas atendidas, sempre garantindo o uso correto dos recursos disponibilizados pela Empresa.
Garantir o uso adequado dos equipamentos disponibilizados aos clientes e realizar a gestão de ativos.
Ter conhecimento aprofundado sobre contratos gerenciados, garantindo que estamos realizando atividades totalmente alinhadas com o que foi contratado pelos clientes.
Responsável pela gestão do CTC na área de negócios.
AR: $ de Recebíveis Atrasados > 30 dias = 0
Estar sempre atento a oportunidades para negociar reduções nos prazos de pagamento concedidos aos clientes
Sugerir limite de crédito aos clientes com base nas informações disponíveis do mercado
Realizar a gestão contínua de contas a receber
Requisitos
Requisitos Educacionais: Bacharelado em Química, Engenharia ou Administração de Empresas
Inglês Intermediário
Informática
Obrigatório
Conhecimento dos processos industriais relacionados ao segmento.
Experiência em vendas ou aplicação de produtos químicos na indústria
Carteira de Motorista (Categoria B)
Competências
Responsabilidade
Orientação para a Ação
Persuasão
Comunicação eficaz
Foco no Cliente
#J-18808-Ljbffr