Estamos procurando por um profissional altamente qualificado para liderar nossa equipe de pré-vendas. O gerente de pré-vendas será responsável por criar soluções inovadoras e personalizadas para nossos clientes, utilizando suas habilidades em observabilidade, monitoração e análise de dados.
Responsabilidades
* Receber as oportunidades do time de vendas, qualificar e designar o engenheiro de pré-venda que irá conduzir a oportunidade;
* Apoiar o time na validação do escopo, dimensionamento, custo, impostos e preço das propostas;
* Validar o business case do projeto;
* Apoiar o time na condução das propostas de maior complexidade;
* Conduzir junto com o time defesas técnicas de propostas no cliente;
* Validar se a solução prevista está de acordo com o solicitado pelo cliente;
* Avaliar se há possibilidade de caminhos alternativos para redução de custo ou inovações através soluções tecnológicas ou operacionais;
* Participar das reuniões de qualificação e aprovação de preço junto com o time de vendas;
* Participar das reuniões de kick-off de entrega de projetos para o time de operações;
* Interagir com distribuidores e fabricantes para apoiar nas propostas em andamento.
Requisitos e Qualificações
1. Experiência em gerenciamento e execução de elaboração de propostas para empresas de médio e grande porte do setor privado e público;
2. Foco em criar soluções inovadoras com base em análise detalhada de RFPs e interações com clientes, identificando soluções que agreguem qualidade, inovação e redução de custos;
3. Experiência em pré-vendas de soluções de observabilidade, monitoração e análise de dados em ambientes de TI e negócios;
4. Expertise em ferramentas de monitoração e análise de dados como Prometheus, Grafana, Dynatrace, New Relic, Splunk, ELK Stack, Hadoop ou similares;
5. Conhecimento em arquitetura de dados, incluindo data lakes, data warehouses, ETL (Extract, Transform, Load) e ferramentas de visualização de dados (Power BI, Tableau);
6. Conhecimento em microsserviços e cloud computing, com foco em soluções de dados e observabilidade em ambientes distribuídos (AWS, Azure, Google Cloud);
7. Familiaridade com integração de dados e observabilidade, utilizando KPIs para criar dashboards que combinam indicadores de TI e de negócios;
8. Experiência em automação de monitoração e integração com ferramentas de ITSM (Gestão de Serviços de TI);
9. Conhecimento em precificação de serviços por diversos modelos comerciais tais como: Preço por baseline, preço por faixa de volume (Consumo/Evento/Alerta/dispositivo) tabelas de preço para crescimento e redução (ARC e RRC), experiência na elaboração de DFP, conhecimento em custos que compõe salários tais como encargos sociais, trabalhistas e benefícios;
10. Habilidade na elaboração de propostas e apresentações de defesa técnica e Portfólio;
11. Conhecimento de conceitos financeiros como: CAPEX, OPEX, TAXES, SG&A, NPV, GROSS PROFIT, GROSS REVENUE, GROSS MARGIN,EBITDA etc.