Você é uma pessoa comunicativa, que se motiva por desafios e gosta de abrir portas para novos negócios?Estamos em busca de um(a) BDR Representante de Desenvolvimento de Negócios, responsável por atrair clientes e/ou prospects, apresentando as soluções TOTVS e construindo propostas comerciais alinhadas às necessidades de cada negócio.Essa pessoa será protagonista na identificação de oportunidades, atuando na base de clientes ou em novos segmentos, com foco em geração de valor e prospecção estratégica.Aqui na TOTVS Brasil Central (TBC), você fará parte de um time comercial colaborativo, com metas desafiadoras e muitas oportunidades de aprendizado e crescimento.Responsabilidades e atribuiçõesProspectar leads, apresentando a proposta de valor da TOTVS Brasil Central, com abordagens estratégicas e personalizadasManter o funil de vendas atualizado na plataforma de enablement, realizando follow-ups diários e acompanhamento ativo das oportunidadesDominar as dores dos clientes e os benefícios das soluções TOTVS, utilizando esse conhecimento nas interações comerciaisAtuar com base nas metodologias SPIN Selling e Receita Previsível para estruturar abordagens e melhorar resultadosAplicar gatilhos mentais, como prova social e propostas de valor, para aumentar a atratividade das soluções apresentadasMonitorar os leads desde o primeiro contato até a conclusão da venda com o Executivo de VendasAgendar reuniões presenciais ou online, garantindo o cumprimento das metas e confirmando os compromissos previamente com os prospectsIdentificar e remover impeditivos para realização das reuniões, acionando áreas ou pessoas responsáveis quando necessárioRealizar follow-ups com os ESNs (Executivos de Soluções de Negócios), garantindo a correta atualização das negociações nas ferramentasConduzir análises de Win/Loss para oportunidades perdidas, gerando aprendizados para o timeConstruir e manter frameworks atualizados sobre o segmento de atuação, como base para novas estratégiasRepresentar a empresa em eventos, campanhas e ações de marca, ampliando o alcance e abrindo novas oportunidades de prospecçãoApoiar projetos de compartilhamento de conhecimento interno, atuando como buddy para novos integrantesRequisitos e qualificaçõesConhecimento intermediário em Excel ou Google SheetsExperiência com plataformas de pré-vendas, como Exact Sales, Reev, Meetime ou HubspotFamiliaridade com ferramentas de pesquisa de dados, como Neoway, Econodata ou EmpresômetroNível intermediário de uso do ChatGPT para apoio em análises, argumentação ou roteirosConhecimento básico em copywriting (redação estratégica para prospecção)Graduação completa em Administração, Marketing, Relações Públicas, Economia ou áreas correlatas