Objetivo do Cargo: Atuar ativamente na prospecção e fechamento de novos negócios no segmento SMB (Small and Medium Business), utilizando uma abordagem consultiva e técnica para oferecer soluções de ERP de alto valor agregado. Descrição das Atividades: Hunting Ativo: Identificar e prospectar ativamente novas oportunidades de negócio, focando na expansão da carteira de clientes. Vendas Consultivas: Realizar negociações complexas e globais (cross-company), entendendo as dores do cliente e apresentando soluções aderentes ao ecossistema Microsoft. Interface Técnica e Financeira: Dialogar com fluência entre os setores financeiro (contábil/fiscal) e de TI, dominando a linguagem de ERP para gerar credibilidade junto aos tomadores de decisão (C-Levels). Gestão de Pipeline: Manter a integridade e atualização constante do CRM, garantindo previsibilidade de vendas e organização do fluxo comercial. Follow-up Estratégico: Garantir a continuidade do ciclo de vendas através de técnicas avançadas de fechamento e acompanhamento. Negociação Internacional: Conduzir reuniões e negociações que exijam o uso do idioma inglês para fechamentos globais. Requisitos e Qualificações: Experiência: Sólida trajetória como Executivo de Vendas em empresas de software (SaaS/ERP), com foco comprovado em prospecção ativa (Hunter). Conhecimento Técnico: Domínio da lógica de processos de ERP (Setores Financeiro/Contábil/Fiscal e TI). Técnicas de Venda: Domínio de metodologias de vendas consultivas (Ex: Spin Selling, BANT). Idiomas: Inglês Avançado/Fluente (Indispensável para negociações cross-company e interface global). Ferramentas: Experiência obrigatória com sistemas de CRM e gestão de indicadores de performance. Localização: Residência em São Paulo/SP (com fácil acesso à Vila Olímpia) ou Rio de Janeiro/RJ. Perfil Comportamental (Soft Skills): Perfil "Hunter": Foco total em metas, proatividade e mentalidade tecnológica. Extrema organização e disciplina no controle de processos. Capacidade de lidar com negociações sob pressão e alto nível de resiliência. Local de trabalho: São Paulo, SP Regime de contratação de tipo: Efetivo – CLT Jornada: Período Integral Área e especialização profissional: Comercial, Vendas - Venda Técnica Nível hierárquico: Analista VALORIZADO Tempo de experiência: Entre 3 e 5 anos HABILIDADES Gestão de vendas vendas de tecnologia ERP