Descrição da vaga
Conduzir de forma estratégica os processos de novos credenciamentos junto a operadoras de saúde, as negociações de reajustes contratuais e os projetos estratégicos voltados ao aumento de volume e referenciamento, assegurando crescimento sustentável de receita, rentabilidade e total aderência às diretrizes de governança e políticas comerciais da organização.
Responsabilidades e atribuições
Novos Credenciamentos
Prospectar, estruturar e conduzir processos de credenciamento junto a operadoras de saúde, seguradoras e autogestões.
Desenvolver e executar planos de conta estratégicos, com foco em crescimento sustentável, rentabilidade e visão de longo prazo.
Estruturar e negociar parcerias complexas com hospitais gerais, clínicas de psiquiatria e empresas.
Atuar de forma integral em todas as etapas do credenciamento: elaboração de proposta comercial, negociação de tabelas, análise contratual e formalização.
Avaliar a viabilidade econômico-financeira de novos credenciamentos, considerando mix de serviços, volume projetado, ticket médio e margem.
Trabalhar de forma colaborativa com áreas internas (Regulação, Faturamento, Jurídico, Assistencial, Financeiro, Marketing, RH, TI, entre outras) para viabilização dos credenciamentos e resolução de pendências.
Identificar oportunidades de expansão de serviços, linhas de cuidado e novos modelos assistenciais, com ênfase em soluções integradas de saúde mental.
Negociação de Reajustes
Planejar e conduzir negociações anuais e extraordinárias de reajustes contratuais com operadoras de saúde.
Construir, em parceria com a área de Pricing, o racional econômico dos reajustes, considerando inflação médica, sinistralidade, custos assistenciais, investimentos e indicadores de mercado.
Negociar recomposição de tabelas, diárias, pacotes e diferentes modelos de remuneração.
Monitorar vigências contratuais, prazos de negociação e implementação dos reajustes aprovados.
Gestão de Contratos e Governança
Assegurar a aderência dos contratos às diretrizes de pricing e às políticas comerciais da instituição.
Atuar na revisão, renegociação e adequação de cláusulas comerciais, assistenciais e financeiras.
Apoiar a padronização de contratos e tabelas junto às operadoras.
Manter controle e organização do pipeline de credenciamentos e reajustes, garantindo governança e rastreabilidade.
Relacionamento Institucional
Atuar como principal ponto focal de relacionamento com executivos e gestores das operadoras de saúde.
Representar a instituição em reuniões estratégicas e negociações de alto nível.
Construir e fortalecer relacionamentos de longo prazo, equilibrando parceria, sustentabilidade e rentabilidade.
Demonstrar forte capacidade de negociação em ambientes complexos e multiprofissionais, com atuação estratégica e influência em nível executivo.
Análise e Performance
Acompanhar e analisar indicadores de performance dos contratos, como receita, margem, volume e ticket médio.
Elaborar relatórios executivos sobre status de credenciamentos, negociações de reajuste e impactos financeiros.
Monitorar tendências de mercado, regulações e movimentos das operadoras de saúde.
Indicadores de Performance (KPIs)
Número de novos credenciamentos efetivados
Percentual médio de reajuste negociado
Impacto financeiro dos reajustes (incremento de receita e margem)
Tempo médio de conclusão dos processos de credenciamento
Retenção, renovação e expansão de contratos com operadoras
Requisitos e qualificações
Formação superior completa em Administração, Economia, Gestão Hospitalar, áreas da Saúde ou correlatas.
Pós-graduação ou MBA em Gestão em Saúde, Negócios ou Finanças (desejável).
Experiência mínima de 5 anos em atuação comercial e relacionamento com operadoras de saúde.
Vivência consolidada em processos de credenciamento hospitalar, negociações de reajustes contratuais e desenvolvimento de parcerias com hospitais, clínicas e empresas.
Conhecimento aprofundado em contratos hospitalares, tabelas, modelos de remuneração e práticas de mercado.
Experiência comprovada em negociações complexas, estratégicas e de alto impacto financeiro.
Informações adicionais
Vaga com contratação PJ
#J-18808-Ljbffr