Conhecimentos necessários Experiência consolidada na área comercial, com atuação em cargos de liderança (coordenação, supervisão ou gerência). Vivência no setor industrial, preferencialmente no ramo moveleiro/componente. Experiência na gestão de equipes de vendas diretas e representantes comerciais em nível nacional. Histórico de definição de políticas comerciais, metas e estratégias de expansão de mercado. Experiência em negociação com grandes clientes e redes de distribuição. Vivência em análise de indicadores de desempenho (KPI's) e elaboração de relatórios gerenciai. Técnicas de negociação e venda. Planejamento comercial e gestão estratégica. Gestão de carteira de clientes e CRM. Estruturação de campanhas de incentivo e meta. Disponibilidade para viagens Principais responsabilidades Planejar, organizar e supervisionar as atividades comerciais da empresa em âmbito nacional, garantindo o cumprimento das metas de faturamento, margem e crescimento. Gerenciar a equipe comercial, composta por vendedores internos, representantes e coordenadores regionais, assegurando o alinhamento aos objetivos estratégicos da empresa. Acompanhar o desempenho comercial, analisando indicadores de vendas, rentabilidade, mix de produtos, regiões e cliente. Elaborar relatórios gerenciais e apresentar resultados à diretoria, propondo planos de ação e melhorias de desempenho. Prospectar novos mercados e oportunidades de negócio, ampliando a presença da marca em diferentes regiões e segmento. Manter relacionamento estratégico com clientes-chave, realizando visitas, negociações e acompanhamento pós-venda. Apoiar o desenvolvimento de novos produtos, repassando à área técnica e de marketing as necessidades e tendências identificadas no mercado. Assegurar o cumprimento das políticas comerciais, garantindo transparência e integridade nos processos de venda. Participar de feiras e eventos do setor, representando a empresa e fortalecendo sua imagem institucional. Colaborar com as demais áreas (produção, logística, finanças, marketing) para garantir prazos, custos e qualidade no atendimento ao cliente. Formação Formação mínima: Ensino superior completo em Administração, Gestão Comercial, Marketing ou áreas afin. Diferenciais desejáveis: Pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial, Vendas, Negócios ou Administração Estratégica. Cursos complementares em liderança, negociação, planejamento estratégico ou gestão de equipes de venda. HORÁRIO DE TRABALHO: 07:30 as 12:00, 13:00 as 17:20 hs Formação Acadêmica: Não informado Salário: A combinar Cargo: Coordenador comercial Empresa: Controller serviços Treinamento em desenvolvimento profissional e gerencial. Ramo: Consultoria/ Auditoria (BB)