A Amazon Web Services está buscando experiente Gerente de Contas no Brasil para aumentar a adesão das soluções AWS entre clientes do setor de Utilidade Pública. Você tem a perspicácia comercial e a bagagem técnica para ajudar a AWS a se estabelecer como principal plataforma de tecnologia para as empresas do setor de Utilidade Pública?A Amazon Web Services está se expandindo para o mercado do setor público brasileiro e oferece um ambiente de trabalho criativo, de rápido crescimento e empreendedorismo onde você estará no centro da inovação de computação em nuvem. A pessoa ideal tem experiência em vendas nessa vertical com uma excelente reputação de superação de cotas com foco no cliente, além de desenvolver e executar um plano de cobertura de território e cumprir consistentemente as metas de receita trimestrais. Esta posição é baseada no Brasil, atendendo principalmente o mercado brasileiro com algumas viagens pelo país e America Latina (atuação com clientes no México).Equilíbrio trabalho/vida pessoalNossa equipe valoriza o equílibrio entre vida profissional e pessoal. Não é sobre quantas horas você trabalha em casa ou no trabalho, é sobre a rotina que você estabelece e que traz energia para ambas partes da sua vida. Nós acreditamos que estabelecer o equilibrio correto entre vida profissional e pessoal é essencial para uma vida de contínua felicidade e auto-realização. Oferecemos flexibilidade em horas trabalhadas e te incentivamos a encontrar seu melhor equilíbrio entre trabalho e vida pessoal.Mentoria e Crescimento profissionalNossa equipe é dedicada a apoiar as pessoas recém contratadas. Temos uma equipe com ampla variedade de níveis de experiência e cargos, e estamos construindo um ambiente que celebra o compartilhamento de conhecimento e a mentoria. Nós nos preocupamos com o crescimento de sua carreira e nos esforçamos para atribuir projetos que contribuam para que cada pessoa da equipe se desenvolva e possa liderar iniciativas mais complexas no futuro.Diversidade, Equidade e InclusãoA Amazon Web Services Brasil valoriza a Diversidade, Equidade e Inclusão (DE&I) em todas as nossas posições de trabalho, e por isso atuamos com intencionalidade para que nosso ambiente interno reflita a pluralidade dos mercados em que atuamos e clientes que atendemos.No Brasil, estruturamos um Comitê de Diversidade, Equidade e Inclusão composto por representantes de áreas e cargos diferentes pois entendemos que essa agenda precisa de diferentes perspectivas e vivências múltiplas. Nossa liderança é engajada e entende cada dia mais o seu papel na disseminação e prática dos nossos príncipios de liderança, com objetivo de sermos “a melhor empresa para se trabalhar do mundo”. Sabemos da nossa responsabilidade e necessidade de mudança e somos conscientes de que “Sucesso e crescimento trazem grandes responsabilidades”. Nossos grupos de afinidade são formados por pessoas voluntárias de diferentes unidades de negócio e são parte ativa na definição das estratégias de DE&I. Além disso, atuam como embaixadores dessa agenda e vão te apoiar desde o Day 1. Lembre-se “ it´s always Day 1”. Os grupos estão organizados nas seguintes frentes: BEN - Black Employee Network, Women@Amazon, Glamazon (LGBTQIA+) e Pessoa com Deficiência.Se você quiser solicitar uma acomodação para a entrevista ou o processo de integração, avise seu recrutador e ele o conectará à nossa equipe de acomodação.Key job responsibilities•Impulsionar a receita em um território definido para Empresas de Utilidades Pública (Power & Utilities - Public Sector).•Desenvolver e executar um plano abrangente de conta/território.•Manter um pipeline de vendas robusto.•Gerenciar negociações de contratos.•Desenvolver relacionamentos estratégicos de longo prazo com contas-chave.- Sólida experiência em vendas relacionadas a tecnologia ou desenvolvimento de negócios no setor de Utilidade Pública no Brasil.- Gerenciar um ciclo de vendas Enterprise incluindo prospecção, demonstrações, construções de casos técnicos e de negócios, e concretização de venda.- Colaborar com aliados de negócio para construir sua estratégia de cobertura de mercado.- Habilidade para liderar reuniões e se comunicar com clientes em inglês, português e espanhol.- Graduação/Mestrado em Administração de Empresas, Engenharia, Ciência da- Computação ou áreas afins.- Experiência em vendas/projetos nos segmentos de Energia Elétrica, Saneamento, Distribuição de Gás.- Experiência na construção de um ecossistema com parceiros.- Sólida experiência com desenvolvimento de plano go-to-market.- Experiência na identificação, desenvolvimento e negociação de negócios de tecnologia de larga escala.Our inclusive culture empowers Amazonians to deliver the best results for our customers. If you have a disability and need a workplace accommodation or adjustment during the application and hiring process, including support for the interview or onboarding process, please visit https://amazon.jobs/content/en/how-we-hire/accommodations for more information. If the country/region you’re applying in isn’t listed, please contact your Recruiting Partner.About the companyAmazon.com, Inc. is an American multinational technology company based in Seattle, Washington, which focuses on e-commerce, cloud computing, digital streaming, and artificial intelligence. It is one of the Big Five companies in the U.S. information technology industry, along with Google, Apple, Microsoft, and Facebook. The company has been referred to as "one of the most influential economic and cultural forces in the world", as well as the world's most valuable brand.NoticeTalentify is an Equal Opportunity Employer. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, sexual orientation, gender identity, national origin, disability, or protected veteran status.Talentify provides reasonable accommodations to qualified applicants with disabilities, including disabled veterans. Request assistance at accessibility@talentify.io or 407-000-0000.Federal law requires every new hire to complete Form I-9 and present proof of identity and U.S. work eligibility.An Automated Employment Decision Tool (AEDT) will score your job-related skills and responses. Bias-audit & data-use details: www.talentify.io/bias-audit-report. NYC applicants may request an alternative process or accommodation at aedt@talentify.io or 407-000-0000.
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