Cresça sua Carreira com um Líder em Agricultura Sustentável – Estamos Contratando um Director Geral - Ribeirão Preto
Na American Vanguard, não estamos apenas oferecendo um emprego — estamos oferecendo um propósito. Se você é o tipo de profissional que quer fazer parte de algo maior, prospera diante de desafios e está pronto para ajudar a moldar o futuro da agricultura — queremos ouvir você.
Quem Somos:
Com mais de 50 anos de experiência, a American Vanguard Corporation (NYSE: AVD) é uma empresa global com sede nos Estados Unidos que fornece soluções tecnológicas para a agricultura e indústrias relacionadas. Ajudamos os produtores a aumentar a produtividade, proteger suas lavouras e enfrentar os desafios atuais por meio de inovações sustentáveis e baseadas na ciência. Nosso portfólio inclui produtos de proteção de cultivos reconhecidos, ferramentas de manejo de nutrientes e sistemas avançados de aplicação.
Atendemos a uma ampla variedade de cultivos — desde milho e soja até hortaliças e culturas especiais — e somos profundamente comprometidos com a responsabilidade ambiental, práticas sustentáveis e parcerias significativas. Na American Vanguard, estamos promovendo o avanço da agricultura por meio da inovação, sustentabilidade e resultados reais.
Sobre a Posição:
O Diretor do Brasil é responsável por liderar todos os aspectos relacionados ao sucesso da Amvac Brasil. Sua função deve criar a estratégia comercial capaz de capturar as oportunidades do mercado de Proteção de Cultivos e gerar valor para todos os nossos stakeholders. O Diretor deve liderar com paixão e promover uma cultura alinhada aos valores da empresa.
Principais Responsabilidades:
Comercial, Vendas e Gestão de Negócios
* Responsável por gerenciar todas as operações no Brasil. Isso envolve assumir a responsabilidade por metas de lucro, receita, fluxo de caixa e qualidade do negócio (como estoques, contas a receber, contas a pagar, etc.).
* Coordenar e apoiar as ações de desenvolvimento de produtos, serviços técnicos, marketing e registro em seu território, em conjunto com a equipe da Sede Regional (HQ).
* Acordar orçamentos anuais e produzir um plano operacional de negócios detalhado.
* Prever mensalmente as vendas futuras para manter uma previsão precisa de Vendas e Operações (Sales & Operations Rolling Forecast).
* Entregar metas mensais, trimestrais e anuais de receita, lucros e fluxo de caixa.
* Elaborar relatórios de desempenho do negócio mensal e trimestralmente.
* Buscar ativamente e criar o portfólio ideal para a equipe de vendas, a fim de atingir as metas estabelecidas.
* Continuar buscando novos produtos, tecnologias ou qualquer outra oportunidade que possa melhorar a posição da empresa no país.
Fornecedores e Relações Externas
* Liderar relacionamentos próximos e comunicação ativa com fornecedores atuais e potenciais da empresa.
* Responsável por manter uma relação próxima com os fornecedores, coordenando atividades como revisões de previsões, testes de campo, conferências, revisões de estoque, acordos de distribuição e promoções de produtos, tudo isso em coordenação com o escritório corporativo ou a Sede Regional.
* Representar a empresa junto a Associações, Autoridades Governamentais, etc.
* Manter a Sede Regional informada sobre mudanças relevantes no mercado, preços, estratégias de concorrentes, entre outros.
Liderança, Gestão de Pessoas e Desenvolvimento Organizacional
* Recrutar e gerenciar a equipe, incluindo monitoramento de desempenho, mentoria, coaching, treinamento e desenvolvimento de talentos.
* Manter uma equipe motivada, altamente qualificada e apaixonada.
* Participar ativamente e liderar comitês interdepartamentais como Comitê de Crédito, SIOP Local e Comitê de Produtos/Portfólio.
Competências, Conhecimentos e Habilidades Necessárias:
* Excelente visão de negócios, capacidade crítica de tomada de decisão e pensamento estratégico com atenção eficaz aos detalhes.
* Disposição para trabalhar em estreita colaboração com as equipes de Vendas e Desenvolvimento de Produtos diretamente em campo.
* Conhecimento técnico das principais culturas como soja, algodão e milho.
* Forte compreensão de vendas, operações e cadeia de suprimentos.
* Habilidades superiores e compreensão dos aspectos financeiros e de previsão.
* Forte comprometimento em alcançar resultados de vendas e lucros, demonstrando histórico consistente de atingir ou superar metas.
* Habilidades sólidas em gestão comercial, capaz de organizar e liderar equipes de vendas, atrair clientes potenciais e criar novas oportunidades comerciais para a empresa.
* Capacidade de construir relacionamentos interfuncionais, obtendo alinhamento com colegas, líderes, clientes e demais stakeholders da organização para impulsionar objetivos estratégicos comerciais.
* Capacidade de conduzir e liderar relacionamentos comerciais com os principais clientes.
* Desempenhar o papel de líder, motivando e inspirando outros a alcançarem bons resultados, demonstrando autoconfiança, paixão e otimismo em relação ao negócio.
* Capacidade de liderar uma equipe para alcançar resultados em um mercado desafiador.
* Excelentes habilidades interpessoais, criando relacionamentos colaborativos.
* Promover um ambiente competitivo em toda a equipe de vendas. Criar e acompanhar indicadores (KPIs) por vendedor, região e cultura.
* Domínio tecnológico; capacidade de aprender e utilizar rapidamente múltiplos sistemas corporativos.
* Capacidade de trabalhar de forma independente (com pouca supervisão) e também em equipe.
* Honestidade, integridade, perseverança, criatividade e paixão.
* Proficiência no idioma inglês.
Formação Acadêmica e Experiência
* Graduação em Agronomia ou área relacionada. MBA ou pós-graduação em negócios será considerado um diferencial.
* Mínimo de 7 a 10 anos de experiência no mercado agroquímico em cargos relacionados à Gestão de Vendas, Gestão Comercial ou Gestão Geral.
* Capacidade de se comunicar em espanhol e inglês.
* Conhecimento abrangente e entendimento da indústria agrícola brasileira, suas regulamentações, culturas, mercado e canais comerciais agroquímicos.
* Possuir conhecimento técnico especializado e credibilidade necessários para apoiar a equipe de vendas.
Somos um empregador que oferece igualdade de oportunidades, e todos os candidatos qualificados receberão consideração para emprego sem distinção de raça, cor, religião, sexo, orientação sexual, identidade ou expressão de gênero, nacionalidade, estado civil, deficiência, condição militar ou de veterano, informação genética ou qualquer outra característica protegida por lei.
A American Vanguard mantém um ambiente de trabalho livre de drogas e realiza verificações de antecedentes e testes de substâncias como parte do nosso processo pré-admissional.