Country: Brazil
O produto Crédito com Garantia de Imóvel tem características de venda consultiva, sendo necessário que os canais de vendas e segmentos do banco sejam capacitados para consultivamente ofertar o produto para seu cliente; (Entendendo os benefícios para o cliente / segmento)
A posição em questão tem como missão fazer com que os canais de venda / segmentos do banco ofertem o produto Useimóvel para o público PJ / E3
O profissional precisa entender no detalhe a rotina dos segmentos PJ, conhecer a dinâmica da REDE bem como o modelo de incentivos. Além de gerir times para manter o produto no script de venda dos segmentos PJ
Atividades e Desafios
* Organizar a estratégia de visitas e oferta do produto para os segmentos PJ;
* Construir em planos de ação com base em análise de funil de vendas para ganhar eficiência de conversão além de projetos estruturantes;
* Analisar Indicadores de win/loss e conseguir direcionar o time com estratégia e não só execução;
* Construir materiais para quebrar objeções de canais e segmentos para escalar vendas do produto;
* Orquestrar e organizar necessidades dos canais e segmentos com áreas de projetos para melhoria de produto e oferta;
Competências Comportamentais e Técnicas
Mandatórias
* Experiência no universo comercial PJ, preferencialmente produtos de crédito
* Desenvoltura para resolver problemas e pensamento estratégico;
* Vendas
* Gestão de times
Desejáveis
* Mercado imobiliário (crédito imobiliário / home equity / produtos financeiros)
* Comunicação eficaz
* Visão sistêmica
* Técnica = Excel
Certificações necessárias?
* Certificação CA-600 / CA-300 / Anep
Vagas
* Vendas - Supervisor(a) de Mercado (AS SP - Zona Leste - São Paulo/SP) — São Paulo, São Paulo, Brazil
* Supervisor(a) de Vendas - Interior de São Paulo — São Paulo, São Paulo, Brazil
* Especialista de Atendimento e Vendas | Paraíso — São Paulo, São Paulo, Brazil
* Especialista de Atendimento e Vendas | Consolação — São Paulo, São Paulo, Brazil
* Consultor de Vendas PJ SANB - (Novo Horizonte/SP) — São Paulo, São Paulo, Brazil
* Consultor de Vendas | Lojas Claro Várzea Paulista/SP — São Paulo, São Paulo, Brazil
* Consultor Interno de vendas I - Oncoprod — Greater São Paulo Area
* Supervisor(a) de Planejamento de Vendas (São Paulo - SP) — São Paulo, São Paulo, Brazil
* Supervisor(a) de Vendas – Canal Indireto - Foz do Iguaçu PR e Região — Foz do Iguaçu, PR
* Gerente de Vendas | Caminhões Sanitários — São Paulo, São Paulo, Brazil
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