Gerente de Vendas / Sales Manager – Energia & Potência (Brasil, Remoto)
Localização: Brasil (Remoto)
Cidades prioritárias: São Paulo, Rio de Janeiro, Belo Horizonte, Curitiba, Porto Alegre (não obrigatório)
Idioma: Português (obrigatório);
Inglês é diferencial (coordenação internacional)
1) Sobre a SolutionMall
A SolutionMall é uma plataforma B2B focada em soluções técnicas completas e fornecimento profissional para projetos industriais. Atuamos com integradores, EPCs/contratistas, distribuidores e clientes corporativos, apoiando desde levantamento de requisitos e proposta técnica até fornecimento, integração e entrega end-to-end.
Nosso foco no setor de energia e potência inclui (entre outros):
* Distribuição elétrica (MV/LV), painéis/switchgear, proteção, transformadores
* Subestações, infraestrutura de rede elétrica, sistemas de baixa tensão industrial
* Energia renovável, armazenamento (BESS) e aplicações industriais relacionadas
* Projetos com integradores, EPCs e compradores corporativos
2) Resumo da Função
Estamos contratando um(a) Gerente de Vendas (B2B) para desenvolver negócios no Brasil no setor de energia e potência.
O foco é vendas consultivas e desenvolvimento de oportunidades com integradores, EPCs, distribuidores e clientes industriais — convertendo demanda qualificada em RFQs/cotações, coordenando propostas e apoiando o fechamento de contratos.
* Tipo: Part-time (horário flexível)
* Modelo de remuneração: Comissão baseada em contrato (1%–2%, mínimo 1%, conforme categoria/projeto)
3) Responsabilidades
A) Desenvolvimento de Negócios (B2B)
* Prospectar e qualificar oportunidades em energia/potência (indústria, integradores, EPCs, distribuidores).
* Levantar requisitos técnicos, mapear stakeholders e transformar demandas em RFQs/cotações.
* Coordenar com a equipe técnica e fornecedores para montar propostas e prazos competitivos.
B) Gestão de Pipeline & Fechamento
* Conduzir negociações comerciais e apoiar fechamento de contratos cross-border.
* Manter registro simples de pipeline (CRM básico) e follow-ups consistentes.
C) Inteligência de Mercado
* Compartilhar feedback do mercado: padrões de compra, expectativas de preço, concorrência e verticais com maior potencial.
4) Requisitos
Obrigatórios
* 3+ anos em vendas B2B / desenvolvimento de negócios (preferência por soluções técnicas).
* Experiência com venda consultiva: qualificação, descoberta, RFQ/cotação e coordenação de proposta.
* Boa comunicação e disciplina de follow-up.
* Português fluente.
Diferenciais
* Experiência em energia/potência: distribuição elétrica, MV/LV, subestações, switchgear, EPC.
* Rede local com integradores, distribuidores, EPCs ou compradores industriais.
* Inglês para coordenação internacional (diferencial).
5) Como você será bem-sucedido(a)
* Oportunidades qualificadas geradas/mês
* RFQs/cotações suportadas e valor de pipeline
* Contratos fechados (valor e qualidade)
* Parceiros ativos (integradores/distribuidores) gerando pipeline
6) Benefícios e reconhecimento
* Comissão por contrato (conforme termos e marcos de pagamento)
* Para colaboradores ativos com visitas e pipeline consistente, podemos oferecer apoio operacional(telefone/transporte), sujeito a desempenho e conformidade local
* Certificação oficial de Sales/Cooperation Manager e status verificado no sistema interno após início de atividades formais com clientes
7) Candidatura
Se você já atua com vendas B2B no setor elétrico/energia e quer construir uma parceria de longo prazo, candidate-se pelo LinkedIn e inclua uma nota curta com:
(1) Cidade/estado, (2) setor/vertical, (3) sua rede atual (integradores/EPC/distribuidores/indústria).