A ROIT GOV atua na linha de frente da maior transformação tributária do Brasil, apoiando prefeituras na adaptação à Reforma Tributária do Consumo (IBS/CBS), com soluções que combinam tecnologia, inteligência fiscal e estratégia de arrecadação.
Nosso foco é claro: aumentar arrecadação, estruturar dados fiscais e posicionar municípios para os próximos 50 anos de distribuição de receitas públicas, aliado a reprecificação de compras e contratos públicos em toda a administração pública.
Missão da Posição
Ser responsável direto pela geração de receita no mercado público (B2G), com foco em prefeituras, conduzindo o ciclo completo de vendas — da prospecção ao fechamento.
Mais do que vender, essa pessoa será responsável por transformar relacionamento com o setor público em contratos assinados, viabilizando negócios dentro da administração pública.
Principais Responsabilidades
Geração de Pipeline e Prospecção Ativa
* Atuar na prospecção de prefeituras e órgãos públicos municipais
* Realizar abordagem ativa com decisores: prefeitos, secretários, procuradores e áreas técnicas
* Construir e manter pipeline previsível no CRM (HubSpot)
* Priorizar contas com maior potencial de receita e conversão
Ciclo Completo de Vendas B2G
* Conduzir todas as etapas da venda: abordagem, diagnóstico, apresentação, proposta, negociação e fechamento
* Gerenciar ciclos complexos com múltiplos stakeholders
* Garantir evolução constante das oportunidades no funil
Estruturação de Contratações Públicas
* Atuar na viabilização da contratação: inexigibilidade, dispensa e licitação
* Apoiar o cliente na construção de documentos como TR, ETP e justificativas técnicas
* Trabalhar em conjunto com jurídico e time técnico para destravar o fechamento
Venda Consultiva com Foco em Impacto
* Identificar dores como perda de arrecadação, inconsistências fiscais e riscos relacionados ao IBS
* Traduzir a solução em impacto financeiro concreto: aumento de receita, recuperação de valores e ganho estrutural
Gestão de Performance
* Responsável por metas de novos contratos e receita
* Acompanhar indicadores como taxa de conversão, ciclo de vendas, ticket médio e previsibilidade
Relacionamento Institucional
* Construir e manter relacionamento estratégico com decisores públicos
* Conduzir follow-ups estruturados e orientados à conversão
* Atuar com postura consultiva e autoridade
Interface Interna
* Atuar em conjunto com times técnico, jurídico e liderança
* Garantir alinhamento entre discurso comercial e entrega
Gestão de Parceiros (Canais B2G)
* Desenvolver e gerenciar parceiros geradores de leads
* Garantir velocidade e qualidade na abordagem
* Apoiar reuniões e maximizar conversão das oportunidades
Requisitos
* Experiência comprovada com vendas para governo (B2G)
* Experiência com venda de soluções de tecnologia para o setor público
* Vivência com relacionamento institucional (prefeituras, secretarias, órgãos públicos)
* Experiência com ciclos de venda complexos e múltiplos decisores
Diferenciais
* Experiência em GovTech ou soluções para o setor público
* Conhecimento em finanças públicas ou arrecadação municipal
* Familiaridade com a Reforma Tributária (IBS/CBS)
* Networking ativo no setor público