DESCRIÇÃO DA VAGA
Vaga: Gestor(a) Comercial /Head Comercial
Sobre a empresa:
A Xvision Tecnologia é uma empresa de tecnologia, e estamos buscando um profissional de GESTÃO COMERCIAL, para se juntar à nossa equipe dinâmica. Nosso objetivo é oferecer aos nossos clientes soluções inovadoras e eficazes, buscando sempre viver nosso propósito de melhorar a vida das pessoas através da tecnologia, e buscamos um(a) profissional com visão estratégica, forte capacidade analítica e experiência em estruturação comercial orientada a dados.
Objetivo do cargo:
O Gestor(a) Comercial será responsável por liderar e integrar as frentes de Marketing, Pré-Vendas e Vendas, garantindo alinhamento estratégico, performance consistente e crescimento sustentável da receita.
A posição terá atuação direta com a Diretoria, sendo responsável pela execução da estratégia comercial e evolução contínua dos processos da área.
Principais Atividades e Responsabilidades:
* Coordenar e gerir as áreas de Marketing, Pré-Vendas e Vendas, assegurando a execução integrada da estratégia comercial.
* Garantir o atingimento dos KPIs estratégicos da companhia, incluindo faturamento, novos negócios, taxa de conversão, ticket médio, CAC, LTV e crescimento de receita.
* Estruturar e acompanhar estratégias de geração de demanda, qualificação de leads e conversão comercial.
* Monitorar o funil completo (da geração de leads ao fechamento), atuando para reduzir ciclo de vendas e aumentar previsibilidade.
* Atuar diretamente em negociações estratégicas e oportunidades de maior complexidade.
* Conduzir reuniões periódicas com os times, definindo metas, prioridades e planos de ação orientados a performance.
* Tomar decisões comerciais com autonomia, alinhadas às diretrizes estratégicas da Diretoria.
* Identificar e implementar melhorias contínuas nos processos comerciais, visando eficiência operacional e escalabilidade.
* Elaborar relatórios gerenciais de vendas, crescimento e performance de marketing, apoiando a tomada de decisão estratégica.
* Atuar como ponto focal entre a área Comercial e a Diretoria, garantindo visão integrada de mercado e foco em crescimento sustentável.
Requisitos:
* Experiência comprovada em gestão comercial com integração entre Marketing, Pré-Vendas e Vendas.
* Vivência em empresas de tecnologia ou SaaS.
* Forte domínio de funil de vendas, métricas comerciais e indicadores de marketing e performance.
* Experiência com CRM, gestão de pipeline e previsibilidade de receita.
* Perfil analítico, orientado a dados e resultados.
* Capacidade de liderança, desenvolvimento de equipe e tomada de decisão estratégica.
* Experiência com vendas consultivas B2B.
Diferenciais:
* Experiência em startups ou ambientes de crescimento acelerado.
* Vivência com estruturação ou reestruturação completa da área comercial.
* Conhecimento em estratégias de growth e expansão de mercado.
Se você se encaixa no perfil descrito e está buscando uma oportunidade para desenvolver suas habilidades de Gestão em uma empresa inovadora, envie seu currículo e uma breve carta de apresentação destacando sua motivação e interesse pela vaga. Aguardamos sua candidatura!
Benefícios:
* Modelo de trabalho: Remoto
* Modelo de contratação: CLT