1) Sobre a SolutionMallA SolutionMall é uma plataforma global B2B de entrega de soluções focada em projetos de infraestrutura e indústriais. Atuamos além de um marketplace tradicional de produtos, com um modelo estruturado de entrega ponta a ponta que abrange análise de requisitos, projeto de sistemas, seleção e validação de produtos, pré-integração de sistemas, suporte de entrega presencial e coordenação de projetos em todo o ciclo de vida. Essa estrutura reduz a fragmentação, melhora a estabilidade dos sistemas e viabiliza uma execução de projetos mais fluida. Para oportunidades de infraestrutura, a SolutionMall atende a um amplo escopo de soluções, incluindo sistemas ELV, infraestrutura de TI, sistemas ICT e coordenação de equipamentos por projeto, respaldada por recursos de produtos, documentação técnica e materiais de suporte comercial. 2) Visão Geral da Função Buscamos um Gerente de Desenvolvimento de Negócios – Sistemas ELV, TI e ICT para atuar noBrasil. Trata-se de uma funçãoparcial, flexível e remota, com potencial de evoluir para uma parceria estratégica de longo prazo. A posição tem foco principal no desenvolvimento de negócios, expansão de relacionamentos com clientes e acompanhamento de oportunidades em projetos de ELV, TI e ICT. Não é uma função exclusivamente de engenharia técnica, nem uma função administrativa de vendas interna. O candidato ideal deve ser capaz de identificar e explorar oportunidades de mercado, interagir com clientes e parceiros, e direcionar oportunidades qualificadas para discussões práticas de projeto, cotações (RFQ) e acompanhamento comercial. 3) Principais Responsabilidades Desenvolvimento de Negócios em Sistemas ELV, TI e ICT Identificar e prospectar oportunidades de projetos relacionados a sistemas ELV, sistemas de corrente fraca, infraestrutura de TI e sistemas ICT no Brasil. Construir e manter relacionamentos com clientes locais, consultores, empreiteiras, integradores de sistemas, distribuidores e parceiros de canal. Promover o modelo de entrega de soluções da SolutionMall e apoiar a expansão da carteira de clientes regionais. Converter o interesse inicial do mercado em discussões ativas de projeto e oportunidades de cotação qualificadas (RFQ). Desenvolvimento de Clientes e Acompanhamento de Oportunidades Acompanhar potenciais clientes quanto ao contexto do projeto, direcionamento técnico e intenções de aquisição. Apoiar a coleta de informações de oportunidades para avaliação interna e continuidade do relacionamento. Manter comunicação regular com contatos chave para manter as oportunidades ativas e em evolução. Auxiliar na conexão entre a demanda do cliente e as capacidades de soluções da SolutionMall. Coordenação Comercial e de Soluções Apoiar a alinhamento dos requisitos dos clientes com as linhas de produtos ou soluções em projetos de sistemas ELV, TI e ICT. Trabalhar com a equipe da SolutionMall para adequar oportunidades comerciais à viabilidade técnica e escopo do projeto. Auxiliar nos processos de cotação, RFQ e alinhamento inicial de soluções. Garantir clareza na comunicação entre oportunidades de mercado e equipes internas de execução. Avanço de Oportunidades de Projeto Acompanhar oportunidades desde o contato inicial até o acompanhamento de cotações e validação de projetos. Monitorar o status de evolução dos projetos, feedback dos clientes e próximas ações. Manter controle sobre leads ativos, qualificados e aptos para aprofundamento comercial. Apoiar a coordenação de alinhamento de pedidos e acompanhamento de entrega, quando necessário. Inteligência de Mercado e Expansão de Canais Compartilhar feedback regional sobre preferências de clientes, tendências de preços, concorrência local e condições de canais de distribuição. Apontar insights sobre demandas do mercado brasileiro para projetos ELV, TI e ICT. Auxiliar a SolutionMall a fortalecer a estratégia de expansão regional e o ecossistema de parceiros no Brasil. 4) Requisitos de Qualificação Obrigatórios Experiência profissional mínima de 2 anos em uma ou mais das áreas: Desenvolvimento de negócios em sistemas ELV Negócios de infraestrutura de TI Venda de soluções de sistemas ICT Venda de projetos em sistemas de corrente fraca Desenvolvimento de canais ou parcerias comerciais Conhecimento em uma ou mais das áreas: Sistemas ELV / corrente fraca Sistemas de TI Infraestrutura ICT Oportunidades em integração de sistemas Capacidade de identificar necessidades de clientes e transformá-las em oportunidades de projeto viáveis. Fortes habilidades de comunicação e coordenação em negociações comerciais. Disponibilidade para atuar em regime parcial, flexível e remoto. Proficiência profissional emPortuguês; inglês é diferencial. Diferenciais Desejáveis Experiência de relacionamento com integradores de sistemas, empreiteiras, distribuidores ou clientes de projetos no Brasil. Experiência em acompanhamento de RFQ, prospecção de oportunidades de projetos ou expansão de contas chave. Conhecimento consolidado do ecossistema de mercado brasileiro no segmento de infraestrutura. 5) Abrangência da Função A função é dedicada exclusivamente aomercado do Brasil. Atribuições incluem: Prospecção de oportunidades em ELV Acompanhamento de projetos de TI e ICT Expansão de clientes e parceiros comerciais Suporte a cotações e processos de RFQ Desenvolvimento e maturação do mercado brasileiro. 6) Modelo de Trabalho Regime:Meio período / Remoto Atuação flexível para profissionais com experiência consolidada em desenvolvimento de negócios e carteira de recursos no mercado. Foco principal: Desenvolvimento de clientes Acompanhamento de oportunidades de projetos Expansão comercial regional Acompanhamento de RFQ e cotações Coordenação de parceiros Suporte ao avanço de projetos Possibilidade de evoluir para parceria estratégica de longo prazo, mediante desempenho e resultados comerciais. 7) Remuneração A remuneração ébaseada em desempenho e contribuição, vinculada a: Resultados de desenvolvimento de negócios Criação e acompanhamento de oportunidades Evolução de processos de RFQ Engajamento com clientes e parceiros Resultados finais de projetos e negócios. A estrutura detalhada de remuneração será compartilhada com os candidatos selecionados para entrevista. 8) Como Se Candidatar Opção 1 Candidatar-se via LinkedIn, com uma nota breve destacando sua experiência relevante em: Negócios de sistemas ELV / corrente fraca Desenvolvimento de projetos em TI ou ICT Desenvolvimento de canais e parcerias Acompanhamento de RFQ e oportunidades de projetos Desenvolvimento de clientes para soluções de infraestrutura. Opção 2 Enviar seu currículo atualizado para: Assunto do E-mail: Business Development Manager – ELV, IT & ICT Systems (Brazil)