Responsabilidades Identificar e mapear stakeholders nas empresas prospectadas Pesquisar empresas, mercado e histórico em licitações e compras públicas Construir relacionamentos consultivos com potenciais clientes Qualificar oportunidades considerando orçamento, processos internos e necessidades do cliente Entrar em contato com leads por telefone, WhatsApp, E-mail. Identificar e abordar empresas licitantes em listas pré-qualificadas. Apresentar as soluções e seus benefícios. Aquecer e qualificar leads para o time de vendas/Closer Agendar reuniões e realizar follow-ups. Registrar e acompanhar oportunidades no CRM. Analisar métricas, insights e resultados do funil de vendas. Realizar reportes semanais para a liderança. Requisitos Experiência em pré-vendas ou vendas consultivas Boa capacidade analítica e visão de mercado. Comunicação clara e foco em geração de valor para o cliente. Experiência com CRM Conhecimento em metodologias de vendas como SPIN Selling e BANT. Experiência em empresas de tecnologia ou SaaS será um diferencial. Diferenciais Conhecimento sobre licitações e compras públicas. Experiência com análise de métricas e conversão de funil de vendas. Tipo de Contratacao: CLT Benefícios: Vale alimentacao/Alelo LI-Hybrid