O Business Development Representative (BDR) é o profissional responsável por prospectar e qualificar novas oportunidades de negócio, atuando como o elo inicial entre a Trust Control e potenciais clientes. O principal objetivo é gerar leads qualificados para a equipe de vendas (Account Executives), garantindo um fluxo contínuo de oportunidades para o funil comercial. O BDR atua de forma proativa na pesquisa de mercado, contato com tomadores de decisão e na identificação de necessidades que possam ser atendidas pelas soluções de cibersegurança da Trust Control.
Responsabilidades e atribuições
* Prospecção ativa: pesquisar e identificar ativamente novas empresas e contatos que se encaixem no perfil de cliente ideal (ICP - Ideal Customer Profile) da Trust Control.
* Qualificação de leads: conduzir a primeira etapa de qualificação dos leads inbound e outbound, avaliando o potencial de negócio de acordo com os critérios definidos pela empresa.
* Contato inicial: realizar o primeiro contato com os prospects por meio de múltiplos canais (e-mail, telefone, WhatsApp, LinkedIn, etc.), apresentando a Trust Control e suas soluções de cibersegurança.
* Agendamento de reuniões: agendar reuniões de apresentação e demonstração das soluções para a equipe comercial.
* Gestão do funil: manter o CRM (Customer Relationship Management) atualizado com todas as informações de contato, interações e status dos leads.
* Análise de mercado: contribuir com a equipe de marketing e vendas, fornecendo feedback sobre as dores e desafios do mercado, insights sobre a concorrência e identificando novas oportunidades de nicho.
Requisitos e qualificações
* Superior completo ou em formação nas áreas respectivas.
* Experiência comprovada como SDR ou BDR, com resultados claros e metas cumpridas.
Informações adicionais
* Plano de saúde Hapvida, Bradesco ou Unimed.
* Vale Alimentação ou Refeição.
* Seguro de vida 100% custeado pela Trust Control.
* Vale transporte.
* Convênio farmácia.
* Convênio faculdades.
* Plataformas de educação gratuitas (com carteirinha de estudante virtual).
* Plano odontológico Hapvida Odonto ou Bradesco dental.
* Kit Bem-vindo ao mundo bebê.
SDR - Representante de Desenvolvimento de Vendas
Account Manager - Pleno | V4 Oliveira Jr & Co.
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