Descrição Coordenar as atividades desenvolvidas pelos Consultores de Negócios relativas a estratégias de venda direta na Instituição, acompanhando, orientando e avaliando e incentivando o trabalho da força de vendas, bem como definir, organizar e manter as políticas comerciais da Unidade, realizando a articulação entre produtos, preços, clientes e o mercado com o objetivo de aumentar o resultado financeiro da instituição, frente à região que coordena.
Responsabilidades e atribuições
* Realizar a análise da conjuntura atual e do mercado, antecipando demandas e evitando que recursos sejam dispensados em áreas ou ramos que já não atenderiam o mesmo desempenho de antes.
* Estabelecer e manter relação direta com grandes clientes, como corporações ou mesmo entidades governamentais, realizando visitas regulares para avaliar o grau de satisfação e estabelecer um vínculo de parceria efetivo, servindo como intermediário e facilitando o trabalho dos vendedores.
* Elaborar mensalmente a planilha de planejamento de vendas da sua região de coordenação, informando aos consultores o potencial de compra, a quantidade que pretende vender e as ações sugeridas para efetivar os negócios e captar clientes frente ao mercado educacional.
* Calcular o tamanho da equipe de vendas com base no potencial das regiões, na distância entre clientes e no número de visitas necessárias, fornecendo as informações necessárias ao seu superior imediato.
* Auxiliar a equipe de vendas a estabelecer o roteiro de visitas e estabelecer as prioridades de atendimento, bem como definir as regiões onde for necessário um esforço adicional de vendas e acompanhar a atividade da concorrência por região/cliente.
* Examinar carteira de pedidos, relatórios de visita, relatório de vendas perdidas e relatório de despesas para identificar desempenhos inferiores e superiores aos planos estabelecidos.
* Acompanhar eventualmente os vendedores nas visitas aos clientes com o objetivo de verificar se as orientações da empresa e o treinamento recebido estão sendo utilizados e identificar consultores com deficiência de desempenho.
* Consolidar as informações dos consultores a fim de avaliar o potencial de compras existente na sua área de coordenação, verificando, avaliando e fornecendo retorno sobre as ações propostas para cada cliente pelos consultores.
* Realizar outras atividades correlatas, a critério do supervisor hierárquico.
Requisitos e qualificações
* Formação superior completa (preferencialmente em administração, gestão comercial, relações institucionais, marketing ou áreas correlatas).
* Comprovação de conclusão de curso de pós-graduação MBA e outros.
* CNH B e veículo próprio.
* Domínio em pacote Office, especialmente Power Point e Excel.
* Disponibilidade para viagens e atuação externa.
* Experiência no setor educacional em projetos com órgãos públicos (diferencial).
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