Você tem perfil hunter, experiência com vendas B2B complexas e se destaca ao construir relacionamentos estratégicos com grandes empresas? Então essa vaga pode ser a oportunidade ideal para o seu próximo passo profissional. A FBR Digital está em busca de um(a) Executivo(a) de Grandes Contas com experiência sólida em vendas, enterprise e forte perfil hunter. Este profissional será responsável pela identificação, prospecção, qualificação, negociação e fechamento de novas contas estratégicas, representando a empresa junto a grandes corporações. PS.: Vaga para todo o Brasil, com cidades estratégicas: Recife, Fortaleza, Belo Horizonte, São Paulo e Rio de Janeiro. Responsabilidades: Prospecção ativa de grandes contas nos segmentos definidos pela FBR Digital; Realização de abordagens multicanais (cold call, cold mail, social selling); Condução de reuniões de diagnóstico e apresentação de soluções personalizadas; Desenvolvimento e apresentação de propostas de valor alinhadas às necessidades do cliente; Condução de negociações com tomadores de decisão (nível C); Gerenciamento do ciclo de vendas, utilizando CRM (Ploomes); Participação em eventos e ações de networking relevantes para o segmento. Requisitos: Graduação Completa É um diferencial ter: Pós-Graduação, MBA em vendas e/ou Marketing Experiência comprovada em vendas B2B para grandes contas; Conhecimento de metodologias de vendas como Spin Selling, Challenger Sales ou KAM; Capacidade de desenvolver estratégias para contas estratégicas (Account Planning); Habilidade em comunicação com executivos de alto nível; Organização, proatividade e orientação por resultados. Benefícios: Assistência médica; Assistência odontológica; Acesso ao Total Pass; Auxílio-creche; Vale alimentação e vale transporte; Chip corporativo com internet e ligações ilimitadas; Day Off no aniversário; Day Off em datas comemorativas (mães, pais); Day Off Rosa (exclusivo para mulheres); SESC.