Descrição da Vaga
A empresa está procurando por um profissional estratégico para atuar na área de parcerias. Essa função envolve gerenciar relacionamentos com parceiros estratégicos, garantir o cumprimento dos requisitos das parcerias e identificar oportunidades comerciais e técnicas.
Responsabilidades
* Gerenciamento de Parcerias: Estabelecer e manter relações sólidas com parceiros estratégicos, garantindo a colaboração eficaz e o alcance de metas conjuntas.
* Cumprimento de Requisitos das Parcerias: Verificar e garantir que os requisitos das parcerias estejam sendo atendidos, incluindo certificações, KPIs (Indicadores Clave de Desempenho) e metas estabelecidas.
* Oportunidades Comerciais e Técnicas: Identificar e explorar novas oportunidades de negócios e tecnologia com os parceiros, visando ampliar a base de clientes e melhorar a competitividade da empresa.
* Participação em Eventos: Participar de eventos, programas de incentivo e iniciativas conjuntas com os parceiros, fortalecendo as relações e promovendo a sinergia entre as empresas.
* Ponto Focal: Atuar como ponto focal entre os parceiros e as áreas internas da empresa (comercial, técnico, marketing), facilitando a comunicação e a colaboração eficazes.
* Iniciativas de Co-Marketing e Co-Selling: Conduzir iniciativas de co-marketing e co-selling com os parceiros, visando aumentar a visibilidade da empresa e dos produtos/serviços ofertados.
* Alianças Estratégicas: Apoiar na construção e no fortalecimento de alianças estratégicas desde o início, trabalhando em conjunto com a liderança executiva para alinhar as parcerias à visão da empresa.
Requisitos para a Vaga
* Experiência em Gestão de Parcerias: Experiência prévia em gestão de parcerias tecnológicas, alianças estratégicas ou canais é fundamental para desempenhar essa função com sucesso.
* Vivência na Construção de Parcerias: Vivência na construção de parcerias desde a fase inicial é crucial para entender as necessidades dos parceiros e criar soluções personalizadas.
* Conhecimento de Soluções de Cloud e Inteligência Artificial: Conhecimento ou forte interesse em soluções de cloud e inteligência artificial é um diferencial para essa vaga, pois a empresa busca uma pessoa que possa entender e promover essas tecnologias.
* Habilidades de Comunicação e Relacionamento: Boa comunicação, habilidade de articulação e relacionamento com áreas internas e externas são fundamentais para desempenhar essa função com sucesso.
* Background em Negócios e Tecnologia: Background em negócios e tecnologia é importante para entender as necessidades dos clientes e criar soluções personalizadas.
* Familiaridade com Produtos dos Parceiros: Familiaridade com os produtos dos parceiros voltados para venda é fundamental para promover esses produtos com sucesso.
* Capacidade de Traduzir Soluções Técnicas: Capacidade de traduzir soluções técnicas em propostas de valor para o cliente é um diferencial para essa vaga, pois a empresa busca uma pessoa que possa comunicar complexos conceitos de forma clara e concisa.
Sobre a Empresa
A empresa é uma empresa especializada no desenvolvimento de software, reconhecida pelo seu compromisso com a qualidade e inovação. A equipe composta por mais de 140 colaboradores está espalhada por todo o território brasileiro, oferecendo soluções de valor para atender as necessidades dos clientes e do negócio.
A matriz se encontra em Caxias do Sul - RS, mas a empresa atua em projetos diversificados, proporcionando soluções personalizadas para cada cliente.
Essa empresa tem grande clientes que atuam no Brasil e no mundo, trabalhando com desenvolvimento ágil através de SQUADs. Sempre buscamos desenvolver e encontrar novos talentos, e você pode ser um deles.