Especialista em Vendas B2B da Saúde
Nossa missão é acelerar e tornar a digitalização em saúde comercialmente viável, de modo que todo paciente tenha acesso aos seus dados de saúde, de forma segura, em qualquer lugar.
Você vai ajudar a ter um impacto positivo para milhões de usuários, com potencial de crescimento enorme. Estamos buscando um especialista em vendas na área da saúde para explorar oportunidades de negócio e nos ajudar a modelar a estratégia de vendas B2B no Brasil.
O cargo requer motivação, exige um profissional que consegue navegar negócios complexos, e com aprendizado rápido.
1. Vendas e Desenvolvimento de Negócios B2B Enterprise (80% do Tempo)
• Identificação e Qualificação: Prospectar e qualificar ativamente contas B2B (pequenas a grandes empresas) que se encaixam no nosso Ideal Customer Profile (ICP).
• Gestão do Ciclo de Vendas: Gerenciar todo o ciclo de vendas B2B, desde o primeiro contato até o fechamento do contrato, negociando propostas complexas e contratos de longo prazo.
• Demonstração e Prova de Valor: Realizar demonstrações de produto convincentes, articulando claramente o ROI (Retorno sobre Investimento) e o valor da nossa solução para as necessidades específicas do cliente.
• Metas: Alcançar e superar as metas (targets) de receita e novos negócios estabelecidas para o segmento Enterprise.
2. Estratégia Go-to-Market (GTM) e Feedback de Produto (20% do Tempo)
• Validação de PMF: Conduzir ou participar de entrevistas e sessões de feedback aprofundadas com prospects e clientes para identificar pain points e necessidades de mercado não atendidas.
• Nos ajudar a determinar Unique Selling Propositions (USPs).
• Roadmap de Produto: Atuar como a voz do cliente Enterprise internamente, transformando o feedback coletado em requisitos de produto claros e priorizados para o time de Desenvolvimento/Produto.
• Posicionamento: Testar e refinar continuamente nossa mensagem de GTM, proposta de valor e pricing para maximizar a conversão no mercado Enterprise.