Vaga para atuação na área comercial, prospectando, descobrindo novas frentes, criando relacionamentos e realizando o fechamento de vendas.
Nesta posição, você será responsável por realizar o processo de vendas de ponta-a-ponta, realizando a prospecção de novos negócios, o atendimento e qualificação de leads que são enviados pela nossa equipe de marketing digital através do inbound marketing, gerir o seu CRM, realizar reuniões de apresentação e conduzir a negociação até o seu efetivo fechamento.
A Tupiniquim tem por objetivo entregar resultados mensuráveis e trazer aumentos reais nas vendas para os nossos clientes.
Responsabilidades:
Prospecção de novos clientes com técnicas de Outbound Marketing;
Atendimento de leads do Inbound Marketing;
Qualificação dos leads a partir de diretrizes da agência;
Identificação de novos serviços para os potenciais clientes;
Qualificação dos clientes e identificação da adequação ao perfil desejado seguindo o framework BANT;
Estruturação de apresentações de acordo com as necessidades identificadas seguindo a metodologia SPIN;
Agendamento e Apresentações de reuniões online;
Elaboração de propostas comerciais;
Realização de follow-up de reuniões, propostas e contratos;
Negociação e fechamento com clientes;
Gestão de CRM;
Gestão da carteira de contas, intermediando conflitos ou alinhando o que for necessário para o sucesso dos clientes;
Gerenciamento de prazos e cumprimento de metas estabelecidas;
Envio e preenchimento de contratos e fichas cadastrais.
Requisitos:
Graduação completa (superior ou técnico) em cursos de Gestão Comercial, Comunicação (Jornalismo, Publicidade e Propaganda), Marketing ou áreas similares.
Conhecimento sobre Inside Sales;
Domínio de pipeline de vendas e processo de vendas consultivo;
Conhecimento sobre técnicas de SPIN Selling;
Conhecimento sobre GPCTBA CI;
Conhecimento sobre BANT;
Habilidades de negociação e quebra de objeções;
Vendas de ticket alto B2B;
Conhecimentos gerais sobre Marketing Digital e serviços de Agências Digitais.
Desejável:
Experiência de 1 ano ou mais na área;
Certificações em Marketing Digital;
Certificações do Google;
Certificações da RD Station;
Certificações do Hubspot e relacionadas;
Inglês avançado;
Experiência com CRM.
Benefícios:
Vale refeição/alimentação;
Auxílio Home Office;
Comissão;
Totalpass;
Mediquo (Telemedicina);
Day off de aniversário;
SESC;
SENAC;
Vale presente por tempo de empresa;
Parceria com professor de inglês e escola de idiomas para descontos;
Cursos para aprimoramento na área.
Outras Informações:
Regime CLT;
Home Office.