Descrição da vaga
Buscamos um profissionalsênior e estratégicopara atuar na identificação e desenvolvimento de novas oportunidades de negócio, com foco em soluções inovadoras para processos críticos dos nossos clientes e na temática ESG. Se você tem paixão por transformar desafios de mercado em propostas de valor baseadas no uso de geotecnologias, inteligência artifical e analytics, e possui experiência comprovada no ciclo de desenvolvimento de negócios, do insight estratégico à execução das vendas, esta é a sua oportunidade de atuar em uma empresa que usa a tecnologia para transformar negócios e a sociedade.Responsabilidades e atribuições
O profissional que aceitar esse desafio será responsável por:
Identificar novas oportunidades estratégicas de crescimento, desenvolver e refinar propostas de valor claras e diferenciadas para entrada em novos segmentos e expansão na nossa base de clientes.
Estruturar e posicionar soluções que enderecem de forma eficaz as demandas e necessidades complexas dos clientes,
Definir tecnicamente a arquitetura e a estrutura das soluções propostas, garantindo alinhamento com a necessidade de negócio do cliente e a viabilidade técnica.
Atuar como interface estratégica com áreas técnicas (Arquitetura e Soluções) para a validação, refinamento e garantia da entrega das soluções e garantindo p engajamento necessário em negociações complexas de serviços que envolvam customizações e/ou integrações.
Realizar o acompanhamento contínuo de tendências tecnológicas, inovações e movimentos do mercado para antecipar necessidades e adaptar o portfólio de soluções.
Apoiar a execução da estratégia de vendas e a evolução do pipeline de oportunidades, produzindo documentos de visão e propostas que sejam aderentes aos problemas de negócio, orçamentos e prazos dos cliente e gerenciando o ciclo de vida do funil, desde a prospecção até o fechamento.
Realizar, no papel de um especialista em tecnologia, apresentações sobre a plataforma Esri e soluções de seus parceiros para clientes e em eventos para o mercado, reforçando a proposta de valor da Imagem.Requisitos e Qualificações
Experiência Sólida em funções de Business Development, Pré-Vendas, Consultoria Estratégica ou Arquitetura de Soluções, preferencialmente em um contexto B2 B e B2 G.
Profundo conhecimento e habilidade comprovada em estruturar propostas de valor, modelos de negócio e ofertas técnicas complexas.
Capacidade analítica e estratégica para identificar tendências, analisar dados de mercado e traduzi-los em planos de ação e oportunidades de negócio tangíveis.
Excelentes habilidades de comunicação e negociação, com capacidade de interagir e influenciar executivos e áreas técnicas.
Sólido conhecimento em geotecnologias, especialmente plataforma Esri, e suas aplicações nos diversos mercados.
Inglês Fluente/Avançado;
Espanhol avançado será considerado um diferencial.