Sobre a Mobiis
A Mobiis é um ecossistema que conecta soluções SaaS para aumentar a eficiência e promover a inovação na cadeia logística, resultado da união de duas empresas do setor: Fretefy e Pathfind. Utilizamos as tecnologias mais avançadas para oferecer as melhores ferramentas do segmento, trazendo mais eficiência para os processos de nossos clientes e parceiros.
O Gerente de Vendas Campo será responsável por liderar, estruturar e escalar a atuação comercial externa da Mobiis, com forte presença junto a clientes e prospects estratégicos. A função terá como principal objetivo impulsionar a geração de receita direta, ampliar a presença da Mobiis em contas enterprise e mid-market e garantir previsibilidade comercial em mercados prioritários. Este papel é essencial para acelerar a adoção das soluções SaaS da Mobiis, atuando de forma próxima ao cliente, conectando estratégia, execução e relacionamento de longo prazo.
Resumo da Função
O(a) Gerente de Vendas Campo será responsável por planejar, executar e otimizar a estratégia de vendas externas da Mobiis, liderando o time de vendedores em campo e atuando diretamente em negociações complexas e de alto valor. A função combina liderança comercial, atuação hands-on em campo e gestão de pipeline, com foco em crescimento sustentável, expansão de carteira, fechamento de grandes contratos e fortalecimento da marca Mobiis junto ao mercado logístico e de tecnologia.
Principais Responsabilidades
1. Estratégia Comercial em Campo
• Definir e executar a estratégia de vendas externas, alinhada aos objetivos de crescimento da Mobiis.
• Estruturar territórios, rotas, prioridades e segmentos de atuação (mid-market e enterprise).
• Garantir execução consistente do plano comercial em campo, com foco em eficiência e resultado.
2. Desenvolvimento de Negócios e Fechamento
• Atuar diretamente na prospecção, negociação e fechamento de negócios estratégicos, especialmente em ciclos de venda mais complexos.
• Conduzir reuniões presenciais, apresentações executivas e negociações de alto impacto.
• Atuar como sponsor em contas-chave e projetos estratégicos.
3. Gestão e Desenvolvimento do Time de Vendas
• Liderar, desenvolver e acompanhar o desempenho do time de vendas externas.
• Definir metas, acompanhar indicadores e realizar feedbacks contínuos.
• Promover cultura de alta performance, disciplina comercial e foco em resultados.
4. Gestão de Pipeline, Receita e KPIs
• Garantir previsibilidade de receita por meio da gestão ativa do pipeline de vendas.
• Monitorar e reportar KPIs como:
• Receita gerada em campo
• Taxa de conversão por etapa do funil
• Ticket médio e ciclo de vendas
• Forecast accuracy
• Expansão e retenção de contas estratégicas
5. Relacionamento com Mercado e Interface Interna
• Atuar como representante da Mobiis junto a clientes estratégicos, eventos e encontros de mercado.
• Trabalhar de forma integrada com Pré-vendas, Marketing, Produto e Customer Success.
• Levar insights do mercado, concorrência e clientes para evolução da estratégia comercial e do portfólio.
Requisitos Obrigatórios
Experiência sólida como Gerente de Vendas em Campo ou posições equivalentes em vendas externas.
Forte atuação em vendas B2B, preferencialmente em tecnologia ou soluções complexas.
Experiência comprovada em liderança de equipes comerciais externas.
Capacidade avançada de negociação, fechamento e relacionamento em nível executivo (C-level). Forte orientação a resultados, métricas e previsibilidade de receita.
Experiência com CRM e metodologias de vendas consultivas.
Disponibilidade para viagens frequentes.
Requisitos Desejáveis
Vivência em SaaS, tecnologia logística ou cadeia de suprimentos (TMS, WMS, YMS, OMS, Torre de Controle).
Experiência em vendas de soluções de alto valor agregado e contratos de longo prazo.
Inglês intermediário/avançado.
Experiência em estratégias de expansão de contas.
Perfil analítico, estratégico e com forte presença em campo.
A Quem Ele Deve se Reportar
O Gerente de Vendas Campo se reportará diretamente ao Diretor de Vendas e Estratégia Comercial, atuando de forma integrada com Marketing, Pré-vendas, Produto e Customer Success.
Objetivo Principal do Cargo
O principal objetivo deste cargo é impulsionar a receita direta da Mobiis por meio de uma atuação comercial forte em campo, garantindo crescimento sustentável, expansão da base de clientes estratégicos e alta previsibilidade de resultados, fortalecendo a posição da Mobiis como referência em soluções SaaS para logística em 2026 e além.