Você é apaixonado(a) por tecnologia e tem perfil voltado para resultados e desafios comerciais? Buscamos um(a) profissional estratégico, consultivo e com forte capacidade de relacionamento, para atuar na promoção e venda de soluções de tecnologia voltadas à investigação digital corporativa e Segurança da Informação, com foco em Resposta a Incidentes. Essa pessoa será peça-chave no crescimento contínuo da empresa, contribuindo para a expansão da carteira de clientes e o fortalecimento da nossa presença no mercado de tecnologia. Além disso, esperamos alguém que se mantenha sempre atualizado(a) sobre as tendências e inovações do setor, atuando de forma consultiva e oferecendo experiências de alto valor aos clientes. Principais Responsabilidades: - Atender grandes contas (key accounts) e clientes estratégicos; - Prospectar novos clientes e identificar oportunidades de negócio por meio de pesquisas de mercado, networking e participação em eventos; - Apresentar de forma clara e persuasiva as soluções e serviços da empresa, destacando seus diferenciais competitivos; - Estruturar projetos de alto valor agregado e conduzir negociações complexas; - Acompanhar os clientes após a venda, garantindo satisfação e fidelização; - Desenvolver estratégias de expansão, cross-selling e up-selling; - Colaborar com a Diretoria e Gerência de Vendas em contas-chave; - Atuar como mentor de profissionais plenos e juniores; - Gerar insights estratégicos sobre mercado e concorrência; - Representar a empresa em eventos e apresentações executivas. Pré-requisitos Técnicos - Sólido conhecimento em Tecnologia e Segurança da Informação, com foco em Resposta a Incidentes; - Experiência comprovada em vendas consultivas B2B; - Familiaridade com RFP/RFQ, editais e licitações; - Forte network de mercado e habilidade para negociação em nível executivo. Diferenciais Desejáveis - Experiência com Investigação Corporativa. - Conhecimento em GRC (Governança, Riscos e Compliance) e nas 3 Linhas de Defesa do IIA. - Entendimento de frameworks e regulamentações como LGPD, GDPR, NIST e ISO 27001. - Vivência com CRM, SPIN Selling e Inglês avançado.