Supervisor de Vendas - Atuação em Porto Alegre ( Rio Grande do Sul)
Join to apply for the Supervisor de Vendas - Atuação em Porto Alegre ( Rio Grande do Sul) role at Stanley Black & Decker, Inc.
Localização: Rio Grande do Sul, Porto Alegre e/ou Região
Venha transformar o mundo e acelerar seu sucesso! É preciso de pessoas extraordinárias para alcançar a grandeza. Pessoas com senso de propósito e integridade. Pessoas com busca incansável pela excelência. Pessoas que se importam em fazer as coisas melhores “Para Aqueles Que Constroem o Mundo”.
A Vaga: Estamos em busca de um Supervisor de Vendas para liderar nossa equipe de representantes de vendas no Estado do Rio Grande do Sul. O candidato ideal terá um profundo conhecimento do mercado de materiais de construção, gestão de representação e será responsável por impulsionar o crescimento da região de Porto Alegre.
Principais Responsabilidades:
* Gestão de Metas e Equipes: Estabelecer e controlar metas de vendas, garantindo a contratação e desenvolvimento de equipes de representantes comerciais alinhadas com os objetivos da empresa.
* Desenvolvimento de Estratégias: Implementar estratégias de vendas eficazes, compreendendo os objetivos estratégicos e planos de negócios de cada região e cliente.
* Contratação e Relacionamento: Selecionar representantes com perfil adequado para o canal de varejo tradicional e construir relacionamentos sólidos com clientes em diversos níveis, entendendo seus processos de decisão.
* Análise de Dados e Soluções Personalizadas: Coletar, mensurar e analisar dados de sell-in e sell-out, propondo soluções personalizadas para maximizar as vendas através de campanhas, catálogos e incentivos.
* Planejamento de Crescimento: Desenvolver planos de crescimento baseados em KPIs, treinamentos e campanhas de marketing e incentivos.
* Conhecimento de Portfólio: Dominar o portfólio de produtos para identificar soluções que atendam às necessidades dos clientes, além de gerenciar o cadastro e controle de preços.
* Treinamento e Desenvolvimento: Capacitar a equipe de vendas, promovendo um ambiente de trabalho profissional e motivador.
* Previsão e Relatórios de Vendas: Realizar previsões de vendas mensais por cliente e linha de produto, além de reportar resultados, tendências de mercado e ações da concorrência.
* Colaboração Interdepartamental: Trabalhar em estreita colaboração com as áreas de Trade, Marketing, Finanças e Logística para garantir a excelência no atendimento ao cliente.
* Gestão de Pedidos e Prospecção: Controlar a carteira de pedidos, agendamentos de entregas e prospecção de novos clientes, além de reativar clientes inativos.
Competências e Qualificações:
* Formação superior em Administração, Economia, Engenharia ou Marketing; pós-graduação é um diferencial.
* Experiência mínima de 5 anos em gestão de equipes de vendas.
* Residir em Porto Alegre e/ou Região
* Inglês em nível intermediário/avançado, será um diferencial.
* Proficiência no pacote Office (Word, Excel, PowerPoint).
* Excelentes habilidades de comunicação escrita e verbal.
* Capacidade de iniciativa, criatividade, raciocínio lógico e análise crítica.
* Espírito de equipe, disciplina com prazos e gestão eficaz do tempo.
* Habilidades de negociação e disponibilidade para viagens.
* Capacidade de atuar em diversos segmentos de negócios.
* Responsabilidade e comportamento ético.
E Mais: Queremos que nossa empresa seja um lugar onde você queira estar – e permanecer. Fazer parte do nosso time significa que você poderá crescer, aprender, pertencer, contribuir e sentir o orgulho de capacitar criadores, realizadores, protetores e heróis do dia a dia em todo o mundo.
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