Objetivo do Cargo Atuar de forma estratégica e operacional na gestão de grandes contas regionais, garantindo o atingimento das metas de volume, distribuição, execução no ponto de venda e relacionamento comercial. Representar os interesses da Nestlé nas redes de varejo e clientes estratégicos, assegurando o cumprimento das diretrizes comerciais, de marketing e trade da companhia. Principais Responsabilidades - Gestão de Contas-Chave: Desenvolver e gerenciar relacionamento com grandes clientes varejistas da região, buscando oportunidades de crescimento mútuo. - Negociação Comercial: Conduzir negociações de sell-in, sell-out, tabela de preços, margens, verbas comerciais e planos promocionais, respeitando as diretrizes da Nestlé. - Execução no PDV: Garantir a execução das estratégias de merchandising e planogramas nas lojas, acompanhando a performance junto ao time de promotores e trade. - Planejamento e Forecast: Realizar planejamento de vendas por cliente/categoria e contribuir com a previsão de demanda (forecast) junto ao time de planejamento e supply chain. - Análise de Indicadores: Monitorar KPIs como volume vendido, sell-out, ruptura, nível de serviço e retorno sobre investimento promocional. - Implementação de Campanhas: Apoiar na implementação de campanhas e ações de marketing e trade marketing no cliente. - Integração com Equipes Internas: Trabalhar em conjunto com logística, financeiro, trade marketing e demais áreas para garantir a satisfação do cliente e eficiência operacional. Requisitos - Ensino Médio completo - Veículo próprio - Residir em São Miguel do Oeste, Palmitos ou Maravilha. Experiência: - Experiência prévia na área comercial, preferencialmente com grandes redes de varejo ou distribuidores. - Vivência com vendas de bens de consumo (FMCG), preferencialmente alimentos e bebidas. Conhecimentos Técnicos: - Pacote Office intermediário a avançado (principalmente Excel e PowerPoint). - Conhecimento em CRM, sistema ERP e ferramentas de BI (desejável). - Capacidade de análise de dados e relatórios de performance comercial. Competências Comportamentais - Habilidade de negociação e relacionamento interpessoal. - Perfil analítico e orientado para resultados. - Organização e disciplina para gestão de múltiplos clientes. - Proatividade e foco no cliente. - Alinhamento com os valores da Nestlé: respeito, integridade, trabalho em equipe e excelência. Indicadores de Performance (KPIs) - Volume de vendas por cliente - Cobertura de sortimento - Execução no PDV (Share de Gôndola, planograma, visibilidade) - Nível de serviço/logística - Rentabilidade por conta - ROI de ações promocionais - Aderência ao plano de negócios