Será responsável por liderar a equipe comercial, criar estratégias para captação de novos clientes e fortalecer o relacionamento com os clientes corporativos. O profissional terá como foco o aumento da receita por meio de uma abordagem consultiva personalizada, orientando o cliente sobre as soluções em recuperação de créditos tributários e previdenciários oferecidas pelo escritório. Trata-se de uma posição altamente estratégica, que atua como o elo entre a equipe comercial e as operações internas, garantindo qualidade no atendimento, fechamento de contratos e acompanhamento de metas. 1. Gestão da área comercial: Supervisionar e gerenciar a equipe de vendas e prospecção, garantindo o atingimento das metas estabelecidas. Monitorar os indicadores de desempenho (KPIs) comerciais, como volume de leads, taxas de conversão e receita gerada. Elaborar e monitorar estratégias comerciais para aumentar a carteira de clientes. 2. Prospecção e Relacionamento: Desenvolver parcerias estratégicas e fortalecer o relacionamento com clientes em potencial, identificando suas necessidades específicas. Realizar negociações e reuniões com clientes corporativos, apresentando as soluções do escritório de forma clara e estratégica. Garantir o acompanhamento do cliente durante todas as etapas do funil de vendas. 3. Estratégia e Planejamento Comercial: Definir e implementar estratégias de abordagem ao mercado, buscando oportunidades em setores específicos com maior potencial de recuperação de créditos. Criar campanhas junto ao marketing para atração de leads qualificados (empresas de médio e grande porte, indústrias, comércio, etc.). Identificar tendências do mercado jurídico-tributário e mapear potenciais áreas de crescimento para o escritório. 4. Treinamento e Desenvolvimento: Treinar a equipe comercial em técnicas de venda consultiva, com foco em soluções tributárias/previdenciárias. Garantir a disseminação de conhecimentos técnicos e atualizações sobre legislação tributária e oportunidades para os clientes. 5. Administração e Relatórios: Gerir o CRM do escritório, garantindo o acompanhamento preciso do pipeline de vendas e da evolução dos leads. Preparar relatórios gerenciais para auxiliar na tomada de decisão estratégica por parte dos sócios e diretoria. Estimar e prever receita mensal/anual com base nos contratos negociados. Garantir a adoção de processos comerciais estruturados e replicáveis, implementando automações necessárias para agilizar as operações. 6. Inovação e Melhoria Contínua Otimização de Processos: Revisar constantemente o desempenho comercial e identificar áreas para melhoria. Propor novas abordagens, ferramentas ou metodologias para aumentar a eficiência do time de vendas. Estudo de Novas Tecnologias: Explorar soluções tecnológicas que ajudem a tornar o trabalho comercial mais eficiente (como inteligência artificial para prospecção, automações de follow-up, etc.).