Descrição da vagaSomos uma empresa de materiais de construção e soluções sustentáveis. Temos um time que faz, que acredita e que constrói. Sempre juntos e com excelência, para chegarmos cada vez mais longe. Acreditamos que cada pessoa é única e aqui todos são tratados com equidade. Todos os dias, temos a chance de realizar algo novo e você pode fazer parte disso.#VemSerVCResponsabilidades e atribuiçõesAtuar de forma estratégica e consultiva na expansão dos mercados industriais para os produtos de cales da Votorantim Cimentos, identificando novas oportunidades, conduzindo processos de homologação técnica, apoiando áreas internas e garantindo o sucesso na implementação e continuidade do fornecimento aos novos clientes.Mapear, qualificar e priorizar novos mercados industriais (Papel e Celulose, Siderurgia, Metalurgia, Automotivo, Químico, ambiental, etc.) com foco em oportunidades onde a VC não possui participação atual;Identificar tendências de mercado, requisitos técnicos por segmento, potenciais players, barreiras competitivas e oportunidades de diferenciação dos produtos de cales.Construir estratégias de entrada por segmento, definindo roadmap de prospecção, metas e indicadores de avanço;Realizar estudos de mercado, análises competitivas e dimensionamento de potencial (volume, margens, riscos);Realizar prospecção ativa e estruturada, desenvolvendo relacionamento consultivo com clientes-alvo;Fomentar e intermediar a utilização das cales Votorantim em empresas previamente mapeadas;Conduzir reuniões técnicas e comerciais com níveis operacionais, táticos e estratégicos nas empresas prospects;Garantir entendimento profundo das necessidades do cliente para possíveis ajustes de produto/processo;Apresentar viabilidade técnica e econômica do uso dos produtos Votorantim nos processos industriais dos clientes;Apoiar e acompanhar testes piloto, ensaios industriais e auditorias técnicas durante a fase de homologação;Realizar interface contínua com os laboratórios da VC e time de P&D para ajustes de formulação, especificações técnicas ou características físico-químicas;Validar tecnicamente os produtos junto aos prospects, garantindo aderência aos padrões exigidos;Elaborar documentação técnica e comercial necessária para o processo de venda: laudos, certificados, fichas técnicas, dossiês de homologação, relatórios de performance, FISPQ, entre outros;Apoiar o time comercial nas negociações, estruturação de propostas e construção das condições comerciais;Participar das reuniões de definição de preço, margem e estratégia de venda para cada segmento;Trabalhar em conjunto com Produção, Qualidade, Logística, P&D, Jurídico, Comercial e Supply para garantir a entrega plena ao cliente;Acompanhar ajustes fabris necessários para produtos destinados aos novos mercados.Dar suporte ao Jurídico no desenvolvimento, revisão e formalização de contratos e acordos comerciais;Monitorar de perto o início do abastecimento aos novos clientes, assegurando desempenho técnico e satisfação;Criar indicadores de performance técnica, frequência de visitas, metas por segmento e taxa de conversão;Identificar riscos operacionais ou de qualidade que possam impactar o fornecimento e propor planos de contingência;Coordenar projetos de entrada em novos segmentos usando metodologias Votorantim Cimentos;Elaborar relatórios executivos de avanço, resultados, análises críticas e projeções de volume/receita;Alimentar CRM e ferramentas internas com status das oportunidades e avanços.Requisitos e qualificaçõesObrigatório:Formação Superior em: Química, Engenharia Química, Engenharia de Materiais ou área correlatas.Conhecimento de processos industriais que utilizam cales: Coagulação/floculação, Neutralização de efluentes, Purificação química, Siderurgia e metalurgia (alto-forno, dessulfuração, sinterização), Caustificação (Papel & Celulose);Conhecimento do processo de produção de cal e características químicas (reatividade, granulometria, pureza);Forte perfil consultivo e orientação a clientes;Capacidade analítica e visão estratégica;Boa comunicação técnica e habilidade de traduzir linguagem técnica para executivos;Gestão de projetos e organização;Negociação e habilidade comercial;DesejávelExperiência na área;Desenvolvimento de mercado industrial;Conhecimento em aplicações químicas em processos industriais;Conhecimento de Segmentos: Papel e Celulose, Siderurgia, Metalurgia, Químicos ou Ambiental;Processos e aplicações de cales industriais, calcinação ou produtos minerais.Informações adicionaisValorizamos todas as formas de diversidade e encorajamos você a conhecer melhor essa oportunidade abaixo. Candidate-se para a vaga, e nos mostre a sua história e potencial. Se você sentir aquele frio na barriga é um ótimo sinal, pois esse pode ser o primeiro passo da nossa história!Nosso Jeito de Ser: Saúde e Segurança em Primeiro LugarNa VC, valorizamos a qualidade de vida dos nossos funcionários com um pacote de benefícios completo:Saúde e Bem-Estar:Planos de saúde e odontológico para você e seus dependentes.Vacina da gripe e auxílio medicamentos.Terapias online para saúde mental.Qualidade de Vida:Acesso ao Pilar 24h com diversos profissionais como psicólogos, nutricionistas, veterinários, advogados e outros profissionais para atender você e sua família;Total Pass com mais de 200 modalidades de atividades físicas;Programa VC em Movimento que incentiva à prática de exercícios e atividades físicas.Apoio à Família:Auxílio creche/babá (conforme unidade de trabalho);Auxílio material escolar;Brinquedos de fim de ano para filhos;Programa VC e seu Bebê que irá proporcionar à gestante o esclarecimento de dúvidas durante todo período da gestão e por mais três meses após o nascimento do bebê.Licença parental estendida para mães e pais.Mobilidade e Tranquilidade Financeira:Vale transporte, estacionamento ou fretado. (conforme unidade de trabalho)Previdência privada;PPR ou RV;Seguro de vida.Nutrição e Reconhecimento:Vale refeição, refeitório ou/e alimentação cartão (conforme unidade de trabalho);Natal Alimentação;Programa de Reconhecimento por Tempo de Casa.Nossos pacotes de benefícios são configurados conforme acordo coletivo da unidade e regras de elegibilidade.Diversidade e Inclusão:Valorizamos todas as formas de diversidade. Candidate-se e mostre seu potencial. Esse pode ser o primeiro passo da nossa história juntos!
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